作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)實的銷售壓力面前，為了扭轉(zhuǎn)淡季銷量下滑的局面，白酒企業(yè)應(yīng)在淡季做好以下兩點，這會幫助白酒企業(yè)在淡季市場取得不錯的業(yè)績：
第一，要面向市場開發(fā)并投放小瓶裝產(chǎn)品，因為受天氣影響，白酒在夏季時的飲酒量相比其它三季有所降低。針對這一特點，在夏季來臨之前，白酒企業(yè)可以面向市場投放半斤裝酒，以滿足小范圍的暢飲和個人獨飲的需要，這樣可以起到刺激夏季白酒飲用頻次的作用，擴大白酒飲用的范圍。
第二，要做好淡季假日主題性的促銷。在淡季里，有幾個重要節(jié)假日不能忽視，因為在此期間，存在一個相對的白酒消費小高峰。如五一期間的婚宴，端午期間的團購，以及中高考結(jié)束后的升學宴等，白酒企業(yè)可以針對這些節(jié)假日精心規(guī)劃，做好酒水批發(fā)工作，并執(zhí)行好這幾個淡季里重要銷售節(jié)點的主題性促銷，做好網(wǎng)上酒水招商對淡季銷量的提升也會產(chǎn)生重要的促進作用。淡季的促銷活動不應(yīng)與企業(yè)的整體促銷活動孤立和割裂開來，而應(yīng)納入全年的促銷活動規(guī)劃，使全年的促銷活動相互呼應(yīng)，形成一個整體，并最終沉淀成為品牌的無形資產(chǎn)。
對于一些高端的政務(wù)商務(wù)白酒來說，通過建立小眾化、多群體的營銷模式，并在此基礎(chǔ)上做好“異業(yè)結(jié)盟”工作，也是做到淡季不淡的有效辦法。
除了銷量的現(xiàn)實壓力之外，對于白酒企業(yè)來說，在淡季里仍然有很多重要的基礎(chǔ)性營銷工作要做，如銷售隊伍的建設(shè)、終端鋪貨率的提升、終端的生動化建設(shè)、銷售工具建設(shè)、新產(chǎn)品開發(fā)以及酒水代理等，企業(yè)如果能夠在淡季里加強在這些方面的工作，則都是在為迎接白酒企業(yè)消費旺季來臨而累積勢能，也只有這樣，才能在當年激烈的白酒市場競爭中成為真正的贏家。 |