作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
過(guò)去兩年，在“禁酒令”和“三公消費(fèi)”受控制的影響下，白酒的消費(fèi)遭受到嚴(yán)重的打擊，行業(yè)一片慘淡，廠家的訂單也是急劇減少，營(yíng)銷壓力重重，“物競(jìng)天擇，適者生存”，在這輪行業(yè)整合與洗牌中肯定會(huì)淘汰一部分企業(yè)。下面就是小編根據(jù)網(wǎng)上各大酒水招商網(wǎng)整理出的一些白酒營(yíng)銷策略。
作為白酒人，誰(shuí)都不愿意輕易放棄這個(gè)行業(yè)。白酒行業(yè)之所以變成今天這樣，主要是因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)和經(jīng)銷商，太急功近利，根本不重視產(chǎn)品內(nèi)在塑造和質(zhì)量的提升，只注重酒水招商的結(jié)果。很多企業(yè)到處招聘營(yíng)銷高手，尋找更好的酒水代理，在我看來(lái)，白酒行業(yè)從來(lái)都不缺人才，缺的是做白酒的心態(tài)：盈利，誰(shuí)都想，往往很多企業(yè)只顧眼前利益，殺雞取卵，喪失了很多機(jī)會(huì)，浪費(fèi)了很多資源。
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，企業(yè)非常重視經(jīng)銷商，大部分時(shí)間花在招商與服務(wù)經(jīng)銷商上，在他們看來(lái)，經(jīng)銷商有現(xiàn)成的渠道和客戶資源，只要找到了經(jīng)銷商，就萬(wàn)事大吉，他們卻忽略了做企業(yè)的本質(zhì)是做產(chǎn)品。產(chǎn)品的核心不在數(shù)量而在質(zhì)量。
企業(yè)要走品牌化的路線，首先還是要苦練內(nèi)功，注重產(chǎn)品本身的內(nèi)在培養(yǎng)和內(nèi)涵、價(jià)值的提升，注重服務(wù)，以及與消費(fèi)者的體驗(yàn)與互動(dòng)。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的較量關(guān)鍵是產(chǎn)品和服務(wù)的較量。
中小白酒企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品的精心研發(fā)，銷售渠道的改革，銷售方式的轉(zhuǎn)變?nèi)矫嫒胧郑h(huán)環(huán)相扣，作為專業(yè)的酒水招商平臺(tái)，相信最終企業(yè)一定能實(shí)現(xiàn)在逆境中頑強(qiáng)生存，并把握住機(jī)會(huì)，奮起直追，爭(zhēng)取在逆境中早日實(shí)現(xiàn)突圍。 |