作者：佚名 來源：本站原創
近幾年酒水市場競爭激烈，一個好的戰略可以指導甚至掌控全局，一個錯的戰略注定是場失敗的戰爭，從這層面上來講，戰略也就等同于營銷力。白酒招商更是要求要有一套好的戰略計劃。
順豐的發展就是一個鮮明的例子，順豐的主營是速遞業務，“快”成就了順豐品牌，雖然順豐具有明顯的“快”的比較競爭優勢，但是，在“智能化、網絡化”時代，它仍然面臨競爭優勢消失的危險，它的戰略決策，應該圍繞在行業內取得強勢的核心競爭力，才是企業發展的正確方向，而不是整合所謂的產業鏈，做規模化效益，最起碼時機不成熟。事實上，順豐走了彎路，為了追求效益最大化，跨界整合不熟悉的行業，教訓深刻。公司高調的擴張，以社區服務方式進行線上線下布局，過早的擴大規模，結果商業領域成為了順豐的累贅，造成了競爭力的下降，這就是活生生的例子，酒水行業也是如此。可以能看到現在很多酒商，開始轉身投入葡萄酒招商市場，雖然都是酒水，可是產品的本質還是有區別的，酒文化的區別就導致兩者銷售戰略大不相同了，白酒市場和紅酒市場是不同的，銷售渠道和方法也要另當別論，葡萄酒戰略營銷決策應該考慮企業或品牌的長遠發展，提高核心競爭力為根本，同時，十分清晰自己的定位，精準把握發展趨勢，然后，更好地通過競爭優勢轉化為營銷力，實現企業和品牌健康持續性發展，才是我們戰略決策目的。
酒水市場的不景氣讓很多酒企都開始戰略轉型，有的企業酒招商道路發展的順風順水，有的企業卻在發展的過程中漸漸落寞，有的甚至早已淡出了酒水市場，戰略的正確與否，間接著影響了產品的銷售和發展，如果戰略錯，縱然贏得了一兩次的營銷成功，也改變不了失敗的命運，因為戰略決定了未來!
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