作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境地變化，傳統(tǒng)營銷渠道銷售業(yè)績受到重重阻礙，很多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)渠道作為營銷新的突破和拓展。下邊就是中國酒水招商網(wǎng)的小編根據(jù)網(wǎng)上各大酒水招商、酒水代理網(wǎng)站整理出的一些為進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場的白酒企業(yè)選擇營銷渠道戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。
第一，從白酒行業(yè)的競爭環(huán)境、電商準(zhǔn)備、市場環(huán)境性等外部市場因素出發(fā)，結(jié)合白酒企業(yè)本身具有的資源（規(guī)模、可用資本、技術(shù)支持等）等內(nèi)部因素作為變量。企業(yè)在陌生環(huán)境下的產(chǎn)品（香型、類型）、價(jià)格（透明度，線上線下）和品牌定位（統(tǒng)一或多品牌）等營銷戰(zhàn)略作為研究過程中的對象，以提高研究的可靠性。
第二，根據(jù)企業(yè)具體對兩種渠道的應(yīng)用表現(xiàn)，按照使用強(qiáng)度將網(wǎng)絡(luò)信息渠道細(xì)分為3個(gè)強(qiáng)度表現(xiàn)，其中網(wǎng)上酒水代理渠道尤為重要。而網(wǎng)絡(luò)交易渠道細(xì)分為4個(gè)強(qiáng)度表現(xiàn)。
第三，將效率、銷售績效、顧客滿意度和客戶忠誠度作為反映企業(yè)績效的變量，通過對兩種渠道使用強(qiáng)度與績效的關(guān)系，判定選擇不同渠道的應(yīng)用效果。
白酒企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇過程中，面對動(dòng)態(tài)多元化的行業(yè)市場環(huán)境，應(yīng)借助專業(yè)的市場調(diào)研，充分了解互聯(lián)網(wǎng)市場變化規(guī)律，掌握競爭對手在新市場中的行為策略。中國酒商網(wǎng)，是中國酒水行業(yè)第一家免費(fèi)開放式酒水招商平臺，作為酒水加盟第一網(wǎng)，我們相信如果以上的問題能夠很好地解決，中國白酒就能真正走向國際市場，也必將成為新歷史時(shí)期傳播中華文化的最重要載體。 |