| 旺季猛打淡季猛睡 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近的酒水市場銷售人員不積極開發和拜訪酒水批發商和終端的店面，淡季銷售馬上就來到了，春季過完不久產品銷售不暢，現金流量逐減，是無法回避的問題。淡季真的沒法提高銷量嗎?淡季真的無事可做嗎?淡季真的那么淡嗎?
轉變銷售隊伍的傳統思想，酒企要認識淡季的變化，“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上、心態上重整，以積極的心態面對，有效的措施應對，強化酒水招商的運作。
加強銷售隊伍的管理，旺季的銷售業績不能體現一個銷售人員的價值，只有能在淡季的時候握住訂單，才是一個銷售人員的本事，淡季是對銷售人員的管理的階段，考核和管理是隊伍建設的本質，加強終端市場的考核，保持一定的市場覆蓋率。
銷售量的增長，一是自然的增長，還有就是機會增長，酒水淡季的時候，把控機會增長是關鍵，機會增長，也就是投放新的產品品種，開拓新的市場區域，新的渠道和提高現有區域的鋪貨率幾種方法，這就要求，酒企對市場數據的分析準確度了，結合近幾年的數據和市場調研報告，總結出新產品的定位和銷售方案，在淡季給酒水市場一個沖擊力，來帶動酒水的營銷。
加強與客戶的關系很重要，不能在節日旺季是才能想到財神爺，客戶需要不定時的關系維護，尤其在銷售淡季，客戶的酒水代理是酒企保證資金運作的關鍵，要提高服務質量，與客戶積極互動。
適當利用傳媒市場，消費者的產品觀需要引導和帶動，適當的利用媒體的效應，加大產品的曝光率也是很有必要的，也能適當的帶動產品的消費。廣告的投放也是有技巧的，在自己產業資金投放力度上拿捏適度，投放合理，控制成本才能有效的盈利。 |
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