酒水企業(yè)想要參與到酒水電商的隊伍中，首先就是要找對行業(yè)的風口，由于受到經(jīng)濟形勢的影響，白酒行業(yè)也出現(xiàn)了類似于其它行業(yè)的狀況就是供過于求的發(fā)展矛盾。行業(yè)的機會變得越來越小，有一些中小型酒企因為受不住行業(yè)的壓力而轉行做其它方面的生意。但是對于名牌企業(yè)的中高端產(chǎn)品受到的影響不是很明顯，中高端產(chǎn)品又回到了酒水行業(yè)的領頭位置。所以酒水代理要看準市場的走向，在這段時間盡量少代理低端的白酒產(chǎn)品，多選擇一些中高端產(chǎn)品進行代理。
其次就是要進行酒水品牌的定位。前一段時間有很多的相關專家紛紛提出了酒水品牌回歸的觀點。于是白酒行業(yè)推出了很多的新的產(chǎn)品，比如說江小白、漂流瓶等一些比較潮流的產(chǎn)品，搶占了一部分市場，發(fā)展狀況看起來很好。但這只是一時的，選擇品牌才是真正的根本所在。品牌首先是針對少數(shù)比較有錢的消費者，所以在白酒過剩的當前，消費者們面對更多類的產(chǎn)品 變得無動于衷，，酒水生產(chǎn)企業(yè)和酒水加盟商如果不去進行酒水的品牌定位，不去塑造其價值，想要得到消費者的認同更是難上加難。
最后就是中小酒水企業(yè)的模式問題。因為中小企業(yè)在以前的發(fā)展中都形成了根據(jù)地的模式，與當時的環(huán)境有很大的關系。不過值得提出的就是現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)的時代，電商快速發(fā)展的時代。所以中小酒商企業(yè)想要獲得長久的發(fā)展，在做好酒水招商的工作的同時，還要改變自身的發(fā)展模式。