其實(shí)我們仔細(xì)的觀察葡萄酒的專賣店，生意不好也是有原因的。有些店員的穿著打扮有些過分的隨意，有的時(shí)候售貨員的穿著會影響著購物者的心情。畢竟酒水代理店面的裝修和銷售人員的穿著，是消費(fèi)者對這個(gè)店面的首要的印象。葡萄酒的銷售需要帶給客人專業(yè)和高品質(zhì)的感覺，至少店鋪要為酒水銷售人員定制統(tǒng)一的穿著服飾。
還有就是銷售的店員再向消費(fèi)者介紹有關(guān)產(chǎn)品時(shí)候，說的話語太過于公式化，話術(shù)比較老練給人不真誠的感覺，這也是影響消費(fèi)者購買葡萄酒產(chǎn)品的一個(gè)重要的因素。與之相比較對立的問題就是有些銷售人員在消費(fèi)者詢問時(shí)一問什么都不知道，對產(chǎn)品一無所知，自己的銷售人員對產(chǎn)品都不了解，消費(fèi)者又怎么會購買你的產(chǎn)品。
影響葡萄酒銷售量的一個(gè)很重要的問題就是一些銷售人員在面對購買者隨意性的提問一些問題時(shí)回答不上來，應(yīng)變的能力極差，處理問題的技巧很差，作為銷售人員一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，能夠做到處事不驚，酒水分銷商要注重銷售人員這方面能力的培養(yǎng)。作為酒水代理商要充分了解客戶的消費(fèi)心理，了解客戶的需要是首要的考慮因素，無論消費(fèi)者是否對葡萄酒有了解，都要先詢問他們的需求，然后再找出向?qū)?yīng)的比較符合的產(chǎn)品向購買者進(jìn)行推薦，最后再以自己的銷售技巧滿足購買者的愿望，才是一個(gè)好的酒水分銷商應(yīng)該做到的事情。