作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在大家都醉心于產(chǎn)品包裝的時(shí)候，有些企業(yè)反其道而行，做起了光瓶酒 ，是什么讓他們能自信的在市場中站住腳了，從容的面對市場競爭？
裸，這個(gè)字眼大家都不陌生，可是光瓶酒水怎么能在包裝比精美的市場上立足的，其中肯定有它的成功秘訣，今天我們大膽的猜測一下它的競爭優(yōu)勢和成功的路徑，也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)怎么做酒水招商。
1、品質(zhì)打天下。不打包裝站就要有過硬的品質(zhì)，消費(fèi)者都喜歡物美價(jià)廉的商品。產(chǎn)品品質(zhì)終將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。好酒才能經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)，才能擴(kuò)大產(chǎn)品打得口碑影響，產(chǎn)品的銷量自然會上升，在品牌引導(dǎo)的前提下，引導(dǎo)消費(fèi)品嘗，在不絕口的品質(zhì)才是產(chǎn)品爆紅的根本，產(chǎn)品的質(zhì)量保證是首位。
2、渠道占領(lǐng)市場。光瓶酒的單瓶利潤很薄，所謂薄利多銷，使得光瓶酒必須要上量才能獲得回報(bào)，因而需要更多的終端來銷售。所以光瓶酒的銷售要依靠白酒招商，但隨著網(wǎng)上電商的出現(xiàn)，企業(yè)也學(xué)會了繞開幾層的銷售團(tuán)隊(duì)，直接走向基層的酒水代理商，同時(shí)拉近與消費(fèi)者的距離，與消費(fèi)者進(jìn)行心靈溝通，拉近與消費(fèi)者的距離。多頻次的地推、花樣繁多的促銷是必不可少的。
3、營銷創(chuàng)新?lián)屝闹恰＞扑臓I銷已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的時(shí)代，所以營銷者更需要占據(jù)消費(fèi)者的心理，牢牢占領(lǐng)消費(fèi)者心智，才能獲得成功。心與心的交流，避開競品在消費(fèi)者心智中的強(qiáng)勢，通過獨(dú)特的創(chuàng)意，創(chuàng)造產(chǎn)品風(fēng)格、傳播、銷售的差異，最終才能占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
光瓶酒的裸銷是以看不見的“隱形”營銷外衣做為支撐，需要完善的營銷系統(tǒng)，不然很容易暴露缺點(diǎn)。
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