作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
高端酒的消費(fèi)價格利潤空間大，但是銷售量小，中國市場的消費(fèi)水品還達(dá)不到那個層次，中國的市場還是以中低端白酒為主，可怎么能讓中低端白酒在市場站穩(wěn)腳跟，也是需要思考的問題。
首先產(chǎn)品的定位要準(zhǔn)確，不同的區(qū)域有著不同的不同的飲酒文化和飲酒習(xí)慣，面對不同的區(qū)域，酒水的產(chǎn)品定位也要根據(jù)實(shí)際情況來選擇，酒水代理之前要對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)查，包括當(dāng)?shù)厝藢扑诟小⒍葦?shù)、價格等方面的要求，為市場的營銷打下良好的基礎(chǔ)。酒水批發(fā)不是隨意批發(fā)的，就是要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出結(jié)論，根據(jù)實(shí)際情況對產(chǎn)品進(jìn)行合理的分配。
還有市場啟動階段的活動設(shè)計(jì)也是要有創(chuàng)意設(shè)計(jì)的，一個良好的活動宣傳和反響效果直接影響到產(chǎn)品的后期銷售情況，一定要仔細(xì)收集、研究目標(biāo)市場主要競品的營銷資料和消費(fèi)者消費(fèi)偏好;決定選擇市場營銷的突破點(diǎn)是在消費(fèi)者身上，還是在銷售參與者身上?在明確營銷突破點(diǎn)后，就要確定突破的方式，即營銷或促銷的具體形式。形式一定要新異，并對目標(biāo)市場的消費(fèi)者有足夠的吸引力，最好是一種創(chuàng)新的方式，或者至少當(dāng)?shù)馗偲飞形床捎眠^的方式。只有把宣傳做到位白酒招商才能引來更多的客戶。
最后是促銷方案的確定和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)，好的促銷方案可以使得品牌迅速家喻戶曉，品牌效應(yīng)在市場中還是有一定競爭壓力的，很多代理商會選擇品牌效益好的產(chǎn)品，所以品牌還是要抓，銷售是直接的受益部門，產(chǎn)品的收益都在這一個環(huán)節(jié)，要對銷售人員進(jìn)行管理，并定期對人員進(jìn)行培訓(xùn)，市場在變，銷售方法不能一成不變，要與時俱進(jìn)的跟進(jìn)銷售方法，才能有利的應(yīng)對市場變化。
抓住基本三點(diǎn)在細(xì)化各個過程，相信酒水代理的利潤空間會是一筆豐厚的回報。
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