| 光瓶酒運作的營銷外衣 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前市場的狀況，對于光瓶酒的打造，特別是想在未來塑造一個大區(qū)域、甚至全國化的品牌，必須編織一款有特點、差異化、貼合自身的營銷外衣。
1、第一層外衣：基于營銷戰(zhàn)略的思考
很多企業(yè)運作光瓶酒僅僅是為了在低檔酒陣營出一個產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，作為簡單的市場補充產(chǎn)品，而未做詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。要想將光瓶酒做大做強，首先在內(nèi)部就要對其給予極大的重視，作出戰(zhàn)略上的思考，認(rèn)真的規(guī)劃市場、規(guī)劃渠道。是酒水招商的第一步。
2、第二層外衣：品牌建設(shè)是長久之道
光瓶酒也需要建設(shè)自己的品牌。品牌化之路才是光瓶酒未來的發(fā)展之路。每一個產(chǎn)品都是有產(chǎn)品生命周期的，只不過長短不同而已，產(chǎn)品最終會消失，而品牌卻可以長青。品牌建設(shè)為品牌輸入價值、提升價值和以及提高影響力。酒水代理有時就是奔這品牌來的。
3、第三層外衣：構(gòu)建立體化產(chǎn)品力
首先，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的內(nèi)在。品質(zhì)不過關(guān)，無論戰(zhàn)略定位多么清晰、渠道模式多么先進，最終只會曇花一現(xiàn)。品質(zhì)優(yōu)良才是產(chǎn)品長期暢銷的保證。
4、第四層外衣：突破渠道的常規(guī)模式
實現(xiàn)更小區(qū)域的直接招商，減少中間環(huán)節(jié)，甚至在重點區(qū)域進行廠家人員直銷運作;酒水批發(fā)對準(zhǔn)基層進行渠道運作精細(xì)化，特別是對于終端網(wǎng)絡(luò)的打造和終端品牌宣傳的推廣，納入精細(xì)化管理和維護。
5、第五層外衣：打造過硬的銷售團隊
白酒企業(yè)始終離不開人，對于現(xiàn)在的光瓶酒營銷來說，打造一支過硬的銷售團隊也是至關(guān)重要的。過硬的隊伍不僅有明確的作戰(zhàn)目標(biāo)，更要有清晰的作戰(zhàn)計劃，以及強有力的戰(zhàn)斗執(zhí)行力。
6、第六層外衣：突破消費的溝通瓶頸
消費的溝通顯得尤為重要，更需要接觸他們、引導(dǎo)他們。鑒于此，我們必須建立自身品牌與目標(biāo)消費者的溝通模式和方法。 |
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