| 電子商務的時代，酒水經銷商做好“變”的準備了嗎？ |
作者：佚名 來源：本站原創
這兩年，傳統的制造企業一直都在持續不斷的遭受來自線上平臺的巨大打擊。甚至在沒有很嚴重的金融危機的現在，全國很多的生產制造企業都出現了大量裁員的現象。那么對于酒水經銷商尤其是做實體店經營的酒水代理商們來說，面對電子商務的巨大沖擊力，應該做出怎樣的改變才能使得自己在這個線上銷售做的風生水起的年代不僅能生存下去還要生存的更好呢?接下來就由筆者我和大家聊一下應該怎么做？
傳統的酒水經銷商在做酒水零售或者酒水批發的時候是有自己的一個固定的套路，所謂的“開點、壓貨、匯款”這三招固定的銷售套路可以說養活了很多做銷售的人，但是面對電子商務線上銷售平臺的如此猛烈的攻擊，好多做線下銷售的人們都忍不住想要罵娘了。那么，在這樣的環境下 ，酒水經銷商們要做出怎樣的改變呢？
1.目前對于各個酒水生產企業來說，對于銷售人員的技能方面要求有所改變了。主要是對于銷售技能的橫向擴展需求增大。實際上對于電子商務平臺來說，并不像傳統的生產企業那樣需要大量的銷售人員。對于大多數利用第三方酒水網上招商品臺的企業來說，他們僅僅需要少量的網上營銷專業人員從事專門的市場宣傳推廣工作，加上一定數量的客戶經理的配合，就能夠很好的開展的酒水招商的相關工作。
2.在現在電子商務發展的如此快速的酒水市場環境下。所有的酒水加盟商們也要做出相應的改變。尤其是在零售思路上要有很大的轉變。不能一味的只想著一直依靠傳統的銷售渠道和銷售技巧去向現在的客戶進行酒水的推銷，那樣導致的結果只能是不好的。 |
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