作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
如今的酒水市場(chǎng)都在利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，各個(gè)酒企都在開(kāi)始在市場(chǎng)做自己的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)的利用率大大提高。
網(wǎng)絡(luò)搭建這塊，很多企業(yè)采取抓大放小的原則來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃和布局，針對(duì)市場(chǎng)企業(yè)一直始終堅(jiān)持讓大客戶(hù)和市場(chǎng)上的核心客戶(hù)有足夠的利潤(rùn)空間，充分調(diào)動(dòng)他們網(wǎng)上酒水加盟的積極性，只有采取這樣的布局和市場(chǎng)操控方案，市場(chǎng)的價(jià)格體系才能穩(wěn)定的發(fā)展。
企業(yè)要具備市場(chǎng)資源整合的技巧與能力：一是充分的利用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)。二是對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的監(jiān)督。采用多家商品捆綁銷(xiāo)售，將自己的產(chǎn)品很好的融入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，酒水批發(fā)才能有它的優(yōu)勢(shì)。
要對(duì)市場(chǎng)的高敏感和強(qiáng)勢(shì)的監(jiān)督力度：對(duì)市場(chǎng)有著罕見(jiàn)的判斷力以及極強(qiáng)的商業(yè)敏感，要堅(jiān)持“用腳量市場(chǎng)”。每個(gè)月會(huì)定期走訪市場(chǎng)拜訪那些核心客戶(hù)，與其長(zhǎng)談。使每次策劃出的促銷(xiāo)活動(dòng)都很有針對(duì)性和吸引力。
對(duì)核心資源的掌握和把控，有些企業(yè)，每年會(huì)不定期地針文章來(lái)源華夏酒報(bào)對(duì)那些農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)上酒席操辦的廚師和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)、村長(zhǎng)及計(jì)劃生育專(zhuān)干們召開(kāi)金六福酒品簽會(huì)，并且針對(duì)以上核心人群銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的大小進(jìn)行分類(lèi)。設(shè)置為：金卡、銀卡和翡翠卡。金卡和銀卡在傳統(tǒng)的節(jié)假日會(huì)享受免費(fèi)獲贈(zèng)酒水1件。對(duì)于那些銷(xiāo)售貢獻(xiàn)特別大的核心人群，每年會(huì)組織一、二次國(guó)內(nèi)旅游活動(dòng)，以促進(jìn)和加深鞏固核心人群的情感。另外，趁旅游之際與這些核心人群進(jìn)行交流和溝通，以便更好地把握市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。
企業(yè)要做好一件事，就是做消費(fèi)者的培育和拉動(dòng)工作，并且把這一件事情持續(xù)做下去，對(duì)于賣(mài)酒的人來(lái)說(shuō)，抓住了消費(fèi)者就等于你擁有了市場(chǎng)，擁有了你的網(wǎng)絡(luò)，就擁有了你的財(cái)富。
網(wǎng)上酒水招商的工作都在緊鑼密鼓的進(jìn)行，強(qiáng)有力的管理手段是一個(gè)企業(yè)成功的保障，規(guī)章制度是公平的體現(xiàn)，用鐵的手腕管理酒水市場(chǎng)，企業(yè)才能越走越遠(yuǎn)。
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