| 中低端白酒終端打造 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
自酒業(yè)市場(chǎng)開盤以來，傳統(tǒng)上從優(yōu)秀的的酒業(yè)銷售人員認(rèn)為，新產(chǎn)品想要打開自己的市場(chǎng)，就必須要從酒店終端開始做起，先把酒店終端做起來，然后再逐步打開流通渠道，但是必須要通過酒店終端消費(fèi)的拉動(dòng)來帶動(dòng)酒業(yè)整個(gè)市場(chǎng)的啟動(dòng)，是以小盤帶動(dòng)大盤。因此在一段時(shí)間之內(nèi)，各個(gè)品牌都會(huì)做自己的酒店終端，搶占整合終端資源，但隨著酒店終端的競(jìng)爭(zhēng)漸漸激烈，終端的運(yùn)作費(fèi)用與效果趨向不平衡，而后終端的效應(yīng)也在逐漸稀釋。
目前對(duì)于中低檔酒業(yè)品牌產(chǎn)品來說，集中大部分的精力做運(yùn)作酒店終端，本身就不是很現(xiàn)實(shí)的問題：中低檔產(chǎn)品原本價(jià)格空間就很低、利潤(rùn)也不高;品牌附加值低，還難以有足夠的費(fèi)用支撐去做終端。因此，中低檔酒業(yè)品牌產(chǎn)品如果想在某個(gè)區(qū)域或某個(gè)市場(chǎng)崛起，就必須尋要找酒店終端以外的終端形式去發(fā)展。
1.品牌宣傳
酒業(yè)的品牌宣傳主要包括戶外墻體廣告、大型廣場(chǎng)活動(dòng)、車輛廣告、條幅廣告、售點(diǎn)的門頭廣告以及新產(chǎn)品的宣傳單頁發(fā)放宣傳等。
2.社區(qū)推廣互動(dòng)
在中低檔白酒的消費(fèi)人群中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些中低檔白酒的消費(fèi)群體大多集中在居民小區(qū)里，他們的消費(fèi)終端場(chǎng)所多數(shù)都在小商店、中低檔餐館和大賣場(chǎng)超市等這三個(gè)渠道，因此社區(qū)推廣是一個(gè)重要市場(chǎng)，推廣活動(dòng)更是必不可少，推廣活動(dòng)是與廣大消費(fèi)者直接面對(duì)面的溝通，增加了產(chǎn)品的知名度，更有利于目標(biāo)消費(fèi)者深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)客戶的直接直接購(gòu)買意向，同時(shí)又可以有效地促進(jìn)社區(qū)所在地零售終端的銷售。收到立竿見影的效果。
3.新品上市的宣傳
針對(duì)消費(fèi)者，商戶可以采取曾東一些小禮品促銷、刮卡促銷、抽獎(jiǎng)促銷、贈(zèng)飲、買贈(zèng)促銷、有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲的形式，吸引消費(fèi)者進(jìn)一步了解新產(chǎn)品;針對(duì)社區(qū)里的銷售終端，可以在終端進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)飲、買贈(zèng)、額外陳列競(jìng)賽活動(dòng)，以及對(duì)禮品促銷、瓶蓋回收、有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)、有獎(jiǎng)回收、市場(chǎng)鋪貨定期現(xiàn)金回收的形式，刺激社區(qū)終端消費(fèi)積極參與新產(chǎn)品的推薦等。 |
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