| 團(tuán)購(gòu)走銷(xiāo)路 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
自從有了限酒令，目標(biāo)為政府、企業(yè)的團(tuán)購(gòu)迅速退縮，使得酒水加盟商們不得不重新布局，找新的發(fā)展方向，于是酒商們將目光對(duì)向了大眾渠道，打破原始的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)張民間市場(chǎng)。
在很多三線市場(chǎng)，葡萄酒特別是進(jìn)口葡萄酒還被認(rèn)為是不可涉及的奢侈品，這就證明了葡萄酒的經(jīng)營(yíng)還只限于一二線城市，沒(méi)有貼近大眾消費(fèi)，其實(shí)最大的市場(chǎng)就在民間，
所謂民間團(tuán)購(gòu)，就是大眾的普通消費(fèi)者或者家庭性團(tuán)體消費(fèi)，例如婚慶用酒算是最具代表也最普遍的一種民間酒水團(tuán)購(gòu)，還有喬遷、得子、中榜、生日、壽宴等紅白喜事。只有葡萄酒走入大眾消費(fèi)葡萄酒民間市場(chǎng)才算真正打開(kāi)。酒水批發(fā)才能大量的銷(xiāo)售。
跨界合作，實(shí)現(xiàn)資源共享
跨界合作尋求資源共享在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是新鮮的做法，在今年政務(wù)團(tuán)購(gòu)受到嚴(yán)重影響的情形下，奮斗在市場(chǎng)一線的葡萄酒商們也都在紛紛調(diào)整思路，從跨界的角度來(lái)抓住更多的企業(yè)客戶。
與其他行業(yè)合作舉辦跨界活動(dòng)，一方面可以借平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品，另一方面也可以精準(zhǔn)地找到一些目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)資源共享、合作雙方共贏。
從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，借臺(tái)唱戲的關(guān)鍵是如何讓臺(tái)上的客戶對(duì)葡萄酒的推介有深刻的認(rèn)識(shí)。因此，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需要注意的是要注重對(duì)產(chǎn)品的宣傳和與客戶的交流，只要公司的產(chǎn)品能夠得到客戶的認(rèn)可，并使客戶有合作的意向，那么就說(shuō)明活動(dòng)舉辦成功。
借助平臺(tái)，樹(shù)立品牌形象
各種酒水糖酒會(huì)、展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議，作為酒企傳遞產(chǎn)品信息的平臺(tái)，同時(shí)也是開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)新客戶的重要途徑。企業(yè)可讓潛在客戶近距離了解企業(yè)實(shí)力，塑造良好的品牌形象。此外，主辦方針對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展情況及需求，組織多次專項(xiàng)活動(dòng)，既可進(jìn)行企業(yè)買(mǎi)家一對(duì)一配對(duì)，也可實(shí)現(xiàn)組團(tuán)團(tuán)購(gòu)，滿足不同參展觀眾的需求。 |
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