作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
為什么分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量明明很大但是利潤(rùn)卻是微乎其微。是什么原因造成現(xiàn)在這種局面的呢？縱觀整個(gè)酒水行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，可以總結(jié)出以下的幾個(gè)原因。
第一，就是經(jīng)銷(xiāo)商在搶占自己的市場(chǎng)地位時(shí)，市場(chǎng)要大于應(yīng)獲得的利潤(rùn)。市場(chǎng)上有些酒水生產(chǎn)商規(guī)模比較小，對(duì)于市場(chǎng)上突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的解決能力不高，經(jīng)常是不得已將本來(lái)到手的利潤(rùn)再投放到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去，很受有酒水代理能夠?qū)⒛抗饪撮L(zhǎng)遠(yuǎn)，與其合作，整合各個(gè)方面的資源進(jìn)行資源互補(bǔ)或者聯(lián)盟，對(duì)于惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定是沒(méi)有雙贏的，有的只會(huì)是雙方兩敗俱傷的情況。所以對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)要將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)搶占有利的市場(chǎng)。
第二，就是經(jīng)銷(xiāo)商那里沒(méi)有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，所以也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)而言。作為酒水代理每年都會(huì)去找尋新的產(chǎn)品進(jìn)行代理，即使是找到了一個(gè)好的產(chǎn)品，卻不一定與原來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行搭配的最好，不是能夠讓分銷(xiāo)商賺錢(qián)最多的產(chǎn)品體系。就像是手上有好幾個(gè)名牌產(chǎn)品卻是都不賺錢(qián)的。這就是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不合理。
第三，就是分銷(xiāo)商們沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不知道該如何進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如：本來(lái)最多只能投入一元，最終卻是沖動(dòng)的投出了三元；在應(yīng)該持觀望態(tài)度的時(shí)候，卻進(jìn)行了降低價(jià)格的活動(dòng)；最終在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中慘敗卻不愿意去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
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