| 酒水代理商的幾個階段 |
作者：佚名 來源：本站原創
第一階段的酒水代理商是在1979年之前，因為中國的整合市場還沒有完成改革開放，這個時候的酒水行業的市場一直都是由國企來壟斷的，不管是省級還是地級以及縣級，這個時候的渠道根本都不算是什么渠道，只是負責要貨和供貨而已。這種情況主要是因為這個時候的酒水市場的需求大而供應的不足，基于這種背景來說只要壟斷的公司有多少貨就有多少錢賺。
第二個階段是在1980到1994年，這個時間段的酒水代理上已經開始逐漸的覺醒了，因為這個時候中國的市場改革和開放的發展所以就有一部分有想法的人直接和酒水加工的廠家聯系，這部分人可以說是每一個都挖到了金子。
第三個階段就是從95年到97年了，這個時候的酒水經銷商的地位開始逐漸的顯示出來了，并且因為這個時段的經濟背景原因除了極少數的酒企沒有暴富，其余的可以說全成了爆發戶了。并且來錢的方式也非常簡單粗暴。
第四個階段是在1998年到1999年，從這個時候開始酒水代理商可以說已經壟斷了整個酒水銷售的渠道了，并且國營的糖酒公司也大多數都開始階梯，而因為這個時間段的酒水市場已經是供大于求，單純的靠廣告去拉動的效果已經沒有過去的好了，這個時候酒水代理是哪個也是和廠家一樣不知道要怎樣去做才能夠回復，而只有找到了適合經銷商的市場的酒類品牌才能有發大財。
第五個階段就是2000年到2003年，這個時間是酒水代理商已經逐漸的清醒了，有了前人的經驗以及教訓，并且對于自身的不足作出改變，而經銷商所面臨的選擇就是到底要選擇什么樣的酒水品牌才能夠讓我繼續生存或者說是生存的更好，而這個就一定要學會整合自己的資源以及市場的資源，而成為可持續性的發展的酒水代理商的第二步就是經營策略的定位了。 |
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