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    實際上，越來越的的白酒招商平臺的開放，你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)想要招商尋求白酒代理是一件并不算困難的事。真正不容易的實際上是長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系的保持。主要是因為目前白酒行業(yè)中各個酒生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品無論是在酒水包裝、酒瓶設(shè)計更甚是酒水口感上同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴重。各個白酒品牌除了名字這一點差異之外，在本質(zhì)上并沒有太大差別。那么自然也就不可能在長期客戶關(guān)系的保持上做出太大的貢獻。

    另外一方面，除了酒產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重之外，各個酒水生產(chǎn)企業(yè)各自的品牌定位并不夠明確。實際上在大多數(shù)傳統(tǒng)都中國人的認知中，白酒的定位大多集中于喜宴用酒、家庭聚會用酒、商務(wù)聚會用酒。但是目前收到很多雜亂營銷體制的影響，大多數(shù)的白酒生產(chǎn)企業(yè)跟風追隨隨意改變自己企業(yè)的品牌定位，最終結(jié)果實際上是不盡如人意，甚至是會因此付出慘痛代價的。