作者：佚名 來源：本站原創
一個新的商品要想打開市場，就必須先從酒店的終端做起，然后在逐步打開流通渠道，但是必須要通過終端來帶動整個市場的啟動，通過酒水招商的形式，以小帶動大的銷售。有一段時間，各個品牌都在做酒店的終端，搶占有利的終端。
對于種地方，集中大部分時間去運作很不現實，中低檔產品價格空間很低、利潤不高。因此中低檔產品如果想在某個區域崛起就必須找終端的形式。我們會發現中低檔的消費人群大多集中在普通的民居小區，而消費終端就是在中低檔餐館、小商店、大賣場三個渠道。因此這些地方就有可能成為中低端酒的突破點。
為什么會選擇在這些地方，將酒水加盟擴展到這些地方，主要是因為中低端白酒的目標群體與社區的消費比較符合，中間的環節比較少，可以直接和消費群體進行對話，綜合上述，社區完全可以作為酒店、商店、名煙名酒等消費的終端。
在社區宣傳中以品牌宣傳，主要包括墻體廣告、條幅、門頭等。還可以在社區做活動，讓消費者認知酒商代理的品牌，社區配合銷售的終端，與健身之類的贊助活動，增加與消費者的互動，，還可以進行促銷、贈飲、有獎互動等效果。這樣對于消費者來說會更有吸引力，在進行之前一定要明確該地區的消費人群對白酒的需求，尤其是一些中低端酒店需求量，力求做到產品定位的準確。
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