| 白酒銷量那么難，不如試試方法？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為酒商誰也不想輕易放棄這個行業(yè)，這樣的景象主要是企業(yè)、經(jīng)銷商太心急，不重視產(chǎn)品內(nèi)在文化的提升，只注重酒水招商。很多企業(yè)和經(jīng)銷商到處招聘營銷高手，但白酒行業(yè)從不缺人才，缺的是做白酒的心態(tài)，盈利誰都想，可企業(yè)往往因為這個喪失了很多機會，浪費了很多資源。
在傳統(tǒng)的營銷中，企業(yè)重視酒水招商，因為他們有現(xiàn)成的客戶資源和銷售渠道。以為只要找到酒水代理商就萬事大吉了，忽略了企業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品。
蘋果為什么那么火熱？因為他們走品牌線路。要向蘋果那樣苦練內(nèi)功，注重產(chǎn)品本身的內(nèi)在培養(yǎng)、提升價值、注重服務以及與消費者的互動。隨著消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，產(chǎn)品和服務是企業(yè)競爭力提升的關(guān)鍵。
產(chǎn)品的核心不在數(shù)量而在質(zhì)量。中國人注重產(chǎn)品的營銷、酒水的加盟。而外國人注重研發(fā)，他們不輕易推出新產(chǎn)品，他們花費大量的人力、物力去創(chuàng)新。一旦他們推出新產(chǎn)品各國就開始借鑒別人的技術(shù)，推出類似的產(chǎn)品。酒行業(yè)還是與他有所不同，酒有大量的信息可以查詢，而且酒水批發(fā)也便宜，兩者的價值還是有很多區(qū)別。
產(chǎn)品數(shù)量太多沒有幾個靈魂的也不行，所以企業(yè)應削減產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，集中的培養(yǎng)出幾款主打的精品。利用現(xiàn)有的資源集中到一個點上，找到自己企業(yè)的立足點和突破口。那時酒水加盟商會主動找都你，爭先恐后的去做你的酒水代理。那時根本不用愁銷路的問題了。再從酒水招商網(wǎng)上發(fā)布消息，擴大宣傳力度，用與時俱進的營銷方式為產(chǎn)品的推出添彩。
總之，中小型白酒企業(yè)應學習蘋果的經(jīng)驗，從產(chǎn)品研發(fā)入手，在實行渠道改革，銷售方式幾個方面把握自己，只要每個環(huán)節(jié)都能到位，相信在白酒企業(yè)中突圍是早晚的事情。
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