作者：佚名 來源：本站原創
說起聯想與酒的關系，不得不提到聯想旗下的豐聯集團。豐聯集團用武陵酒業作為其白酒板塊，他們突破了線下銷售的形式，采用互聯網思維把其武陵酒打造成了互聯網商品。成立了中國酒水行業的新思維。
豐聯集團大膽的將武陵酒業脫胎換骨，努力創新，對其管理以及營銷模式進行了重新構建。在2015年8月，武陵酒業發起了前所未有的大型盲測活動，分別在浙江、廣東、北京以及湖南等地同時進行，盲測結果顯示有六成的消費者認為武陵酒比茅臺酒優越。
以前白酒行業的秩序比較亂，價格亂、管理亂、層級復雜等等，經銷商與酒水批發商之間的關系復雜，銷售渠道與酒水廠商之間關系復雜，主要體現在利益方面。銷售渠道的復雜不光是利益負擔重，還會牽扯到管理層的負擔過重。而武陵酒運用的互聯網模式，直接忽略中間復雜過程，有效避免了因為這些中間層而引起的不必要的混亂。沒有了這些中間層的影響，銷售渠道大大縮短，通過這種變革，使得武陵酒的銷售渠道只有廠商、終端、客戶三個環節。通過專門的微信下單平臺直接進行交易即可。下單后保證半天之內廠商送貨上門。
其實經銷商們對這種互聯網模式看法不盡相同，有的經銷商認為經銷商的銷售渠道要優于互聯網模式，因為經銷商的銷售渠道往往可以和餐飲、超市以及其他形式的團購達成交易，并且可以長期合作，而這些資源是互聯網模式很難實現的。也有大多數經銷商還是比較贊同互聯網模式的，并且利用互聯網可以更好的推廣酒水招商加盟，因此互聯網模式勢必會成為主流。 |