作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2015南京秋糖會(huì)的余熱剛剛結(jié)束，大多數(shù)展商門的訂單都還沒處理完，今年的春季酒水糖酒會(huì)就近在咫尺了。春季是一年的重中之重，而春季糖酒會(huì)招商也可謂是幾號(hào)的時(shí)機(jī)，下面我們就談一談，怎樣在春季糖酒會(huì)上招商成功。
首先，每年的糖酒會(huì)都會(huì)吸引很多酒水廠家參會(huì)，而且數(shù)量也逐年遞增，所以如果之前的準(zhǔn)備不充分，那么在短短的幾天糖酒會(huì)時(shí)間里是不可能走完全部展位的。因此我們?cè)趨⒓犹蔷茣?huì)之前必須做好一切準(zhǔn)備，進(jìn)行有效的選擇，決定出具有針對(duì)性的方案。在這里我們要關(guān)注當(dāng)前的主流媒體，及時(shí)收集廠家信息，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝。
其次，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用各種渠道去收集、了解這些參與展會(huì)的重點(diǎn)企業(yè)以及相關(guān)的會(huì)議活動(dòng)。其實(shí)這些優(yōu)秀的企業(yè)，有實(shí)力的企業(yè)，他們都會(huì)利用糖酒會(huì)大力的展示自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的酒招商，辦講座、論壇以及一些相關(guān)的會(huì)議。他們主要讓經(jīng)銷商一方面更加了解其產(chǎn)品，另一點(diǎn)可以通過這種形式從經(jīng)銷商身上學(xué)到更多有效的東西。
最后，我們?cè)谔蔷茣?huì)上了解這些廠家的時(shí)候，不能只從展位或者裝飾這些表面上來分析，要從全面出發(fā)，觀察其行動(dòng)上的特點(diǎn)，來全面的分析其系統(tǒng)性。就像其展位是否是單一的，還是其展位比較多樣化，在不同的地點(diǎn)都能夠看到。
其實(shí)用一個(gè)比較形象的比喻，酒水代理過程也就像是“找對(duì)象”的過程，是這些商家的終身大事，切不可掉以輕心，要細(xì)心、全面、認(rèn)真的觀察。 |