| 酒水經銷的必勝寶典 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年，中國的酒水行業(yè)一直都在做行業(yè)的深度調整階段，那么酒水行業(yè)的深度調整追根究底在本質上就是一場利益的再次分配。那么在這一過程中就必然的會在酒水行業(yè)內的各類品牌之間和產業(yè)鏈的額各個環(huán)節(jié)之間接連不斷的持續(xù)發(fā)生。在整個酒水行業(yè)的價值產業(yè)鏈中酒水經銷商是其中最重要的一環(huán)，那么既然它在這其中占有舉足輕重的位置就必然免不了的要受到影響。這些影響實際上從不同的角度考慮就會發(fā)現(xiàn)即是機遇也是挑戰(zhàn)。
其中機遇主要體現(xiàn)在：
1.酒水代理商們將會擁有更大的選擇權。在酒水整個行業(yè)范圍內，由于酒水本身的產品特性決定了酒水和飲料、零食等產品的重合度是比較高的，酒水經銷商們在被非酒水類生產企業(yè)選中實際上也是意料之中的事情。那么既然這樣的事情發(fā)生，跨行業(yè)合作也就必將進一步的擴大酒水代理商們的選擇范圍。
2.在于酒水生產企業(yè)的溝通交流中，經銷商們將擁有更加活躍有力度的話語權。目前酒水行業(yè)的現(xiàn)狀是供大于求的，這也就導致了渠道資源的價值一直在被提高，那么這部分正好更加容易的讓經銷商掌握。并且行業(yè)調整正在迫使企業(yè)轉變營銷推廣的思路，在這過程中，經銷商也變的更加的接地氣，這樣在做出相關的行業(yè)決策時就必然少不了經銷商的參與和決策。
挑戰(zhàn)在于：
1.進貨渠道的逐漸扁平化。這方面帶給酒水代理商的挑戰(zhàn)是最直接的，因為目前行業(yè)內的酒水生產廠家都選擇直接跳過中間經銷商會給你直接做終端代理。但是隨著消費者的消費理性回歸以及90后消費群體的成長，這種酒水直供的渠道方式必然更加的搶眼。
2.進貨渠道來源的繁雜，碎片化趨勢明顯。目前傳統(tǒng)的市場競爭已經不再只是各個經銷商所要面對的唯一競爭了，我們還要面臨來自電商、微商等等各個線上企業(yè)平臺的不斷調戲。對于酒水企業(yè)來說，實行網上招商和網上營銷推廣已經不是什么新鮮事了。
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