| 有意拉攏 啤酒營銷人才都轉(zhuǎn)戰(zhàn)白酒市場 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
幾個月前，在每年的的酒水消費旺季來臨的時候，青島啤酒企業(yè)的高管之一，跳槽進入了瀘州老窖白酒生產(chǎn)股份有限公司出任公司總在10裁，這無疑又是白酒企業(yè)重用啤酒企業(yè)高管的又一經(jīng)典案例。因為早前在10月份，擁有啤酒行業(yè)26年從業(yè)經(jīng)驗的范祥福跳槽進入水井坊白酒企業(yè)擔(dān)任走總經(jīng)理。這接連不斷的跳槽案例的發(fā)生在說明一個問題：由于國內(nèi)白酒市場的消費正在逐漸的走下坡路，所以廣大的白酒企業(yè)急于改變本企業(yè)的的營銷思路，既然要做出改變，那么任用新人才就是一件必須要做的事，目前白酒企業(yè)正在試圖利用啤酒快銷的營銷思路去擴展傳統(tǒng)白酒市場的消費面，我們有理由相信這或許會成為白酒生產(chǎn)企業(yè)的新的營銷趨勢。
實際上，身處酒水行業(yè)的人們都了解，白酒經(jīng)銷一直都是主要依托經(jīng)銷商來進行的，而啤酒營銷卻一直都是以消費者為中心，啤酒企業(yè)往往都擁有數(shù)量驚人的消費者數(shù)據(jù)，并且都會不定期的對消費者的喜好進行調(diào)研，這就是所謂的“對癥下藥”式的營銷方法。相比較啤酒的這種營銷方式而言，白酒僅僅只依托于傳統(tǒng)的白酒代理是遠遠不夠的。因為目前市場上消費者的需求愈來愈多樣化，并且消費者在進行消費選擇時也越來越理性，這就表明白酒企業(yè)必須橡皮酒企業(yè)營銷時所做的那樣，盡最大的努力去調(diào)研整理，并且堅持長期的了解自己產(chǎn)品的受眾群體進而建立自己企業(yè)消費者數(shù)據(jù)庫。依次為依據(jù)去進行下一步的營銷。
另外，與啤酒廣告的準(zhǔn)確和快節(jié)奏相比較而言，白酒廣告的廣告形式一直不被大眾認(rèn)可和接受。無論是什么樣的品牌和種類，白酒廣告一直以來都被認(rèn)為是千篇一律毫無新意。所以在此方面更應(yīng)該去借鑒啤酒廣告中的創(chuàng)新方式，去迎合廣大消費者的需求，無論是在產(chǎn)品本身還是產(chǎn)品的附加價值方面。
綜合以上幾方面，實際上我們也有所了解和發(fā)現(xiàn)，白酒企業(yè)在經(jīng)歷了幾年的深度整合和轉(zhuǎn)變后，在2015年已經(jīng)迎來了比較大的反彈，不少白酒生產(chǎn)企業(yè)在渠道和市場上都進行了或多或少的改革，并且在一定程度上都驚醒了企業(yè)的創(chuàng)新，并且都決心運用啤酒營銷中的快消品的思路，相信這或許可以給白酒未來的營銷實錄注入新的活力。 |
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