作者：佚名 來源：本站原創
每個經銷商從小做到大，過程之艱辛是不言而喻的。從事業草創到事業騰達，白酒經銷商大約要經歷四個時代：暗黑時代、附屬時代、霸主時代、帝王時代。在這四個時期，經銷商會碰到不同的問題，也需要不同的發戰方案。今天小編就帶大家先了解一下白酒經銷商的暗黑時代的困難與策略。
處于暗黑時代的經銷商們可以說是處于掙扎中。自己剛入行時，滿心的豪情壯志，覺得天下事無不可為者。而現實總是會給這樣的人當頭一棒，等你踏進白酒代理行業不久，資金不足、資源匱乏、渠道狹窄等問題就會紛至沓來，讓你懷疑自己是不是一腳踏進了個陷阱之中。造成這種現象的原因很多：白酒行業里面的大品牌看不上你，那些廠家的白酒銷售代表給你擺臉色，讓你氣憤難當；付出與收獲的不平衡，讓你打起“退堂鼓”；面對客戶，經銷商要低聲下氣地去拜訪他們，心理上受不了。
面對暗黑時代的各種黑暗，經銷商需要合適的策略來應對。首先，選擇快速流動的產品來做，哪怕利潤單薄，也要選擇流動快的產品，這樣可以加快資金的流轉。其次，一個好漢三個幫，尋找一群好幫手，制定吸引人才的方案，從廠家和其他經銷商那里挖點人才過來。再次，如果實在堅持不下去，得不償失，那就退出這個行業，這是下下之策。 |