| 白酒經銷商之雄霸一方 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒經銷商在經過暗黑時代的掙扎、附屬時代的忍辱負重之后，就可以進入揚眉吐氣的霸主時代。這個時候你已經成為行業內一方霸主，手握十幾個非常著名的品牌，每年有幾千萬的白酒銷售額，有了清晰的組織機構，和那些大經銷商形成鼎立之勢。
進入霸主時代也就意味著你的企業已經進入了一個穩定發展、快速增長的時期，這個時期面臨的問題有：你的下游的白酒代理商們向你壓價，他們會利用其它經銷商的優惠政策向你施壓；人才流失，既可能由于對手的挖墻腳也可能由于你的一些做法傷了部下的心；被迫迎合廠家，一些著名廠家都是很強勢的，面對他們的一些你不認可的主張，也只能選擇迎合。
面對霸主時代的問題，最重要的解決方法就是制定合理的制度。因為你的業務量太大，范圍太廣，光靠你一個人來做決策已經成為一件不現實的事情。這個時候，放權是很重要的，放權的前提是有精明可靠的手下，把大多數的工作交給他們去辦。這個時候你最大的精力應該放在白酒代理品牌的選擇上，一定要抓住成長迅速的品牌，選好大方向，別把大家給帶溝里。
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