作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)近年來誕生了一批新生力量，像瀘州、洋河等，正在逐步改變中國白酒市場的格局。這些新生力量一開始都是先在本省市場穩(wěn)住優(yōu)勢，而后開拓外埠市場，其手段多種多樣，小編在這為大家簡列一二。
首先是選擇要開拓的目標(biāo)市場。在目標(biāo)市場選擇上，白酒企業(yè)一般遵循以下幾個(gè)原則：就近原則，利用本省市場對周邊省份的影響來開發(fā)市場；除弱避強(qiáng)，選擇競爭對手實(shí)力較弱的市場；消費(fèi)偏好趨同原則，選擇消費(fèi)者口味偏好符合自身品牌的市場。選對了市場，可以讓后來的白酒招商和銷售工作事半功倍。
其次是如何將自身的產(chǎn)品打入。做好這一步有三條原則可供參照：單兵突進(jìn)，剛開始主打一款產(chǎn)品，這樣便于集中資源，針對性明顯；組團(tuán)推進(jìn)，在一款產(chǎn)品打入之后，可以以其為依托將整個(gè)產(chǎn)品系列導(dǎo)入，更全面的滿足消費(fèi)者的尋求；大兵壓境，等到自己的產(chǎn)品在外埠市場有了一定的影響力之后，就可將自己的產(chǎn)品全部打進(jìn)這個(gè)市場。白酒企業(yè)打開外埠市場是一個(gè)逐步推進(jìn)的過程，步步為營，外埠市場的白酒銷售量才能直線飆升。
再次就是白酒經(jīng)銷模式的選擇。可供選擇的經(jīng)銷模式有很多，比如分公司直銷、廠商直分銷、大客戶制、產(chǎn)品買斷等等。這些經(jīng)銷模式都各有優(yōu)缺點(diǎn)，白酒企業(yè)在確定經(jīng)銷模式時(shí)最好可以綜合利用，以期獲得最大的收益。
現(xiàn)在的白酒行業(yè)是群雄并立，既有老牌的“茅五劍”，又有新興的瀘州、口子、汾酒等。群雄逐鹿，最終誰能睥睨群雄？ |