| 茅臺為何要改變制度 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近一則消息引起來酒水行業廣泛關注，就是茅臺取消了大區經理負責的制度而改用省區經理負責的制度。
那么茅臺為什么要取消大區經理負責的制度呢？作為白酒行業的龍頭企業，茅臺有著強大的市場統治力以及品牌的影響力，不過在這個酒水行業的寒冬時期果斷的推行省區經理負責的制度也是有其考量的，不管是對與提高市場的精細化管理還是內部溝通和市場反應的效率都比較符合發展的趨勢。同時這個大膽的舉動不但是對于傳統的渠道管理優化升級，同時也開啟了一種新興的管理模式，這是因為白酒行業的現狀所出現的，同時也是因為行業的整體發展的趨勢所導致的，這在將來將會掛起一股渠道管理升級的大潮。
不過現在除了茅臺酒先推出省區經理負責制度其它的酒企還是在用大區經理的制度，很明顯，這是改變和傳統的對立，早在幾年之前行業高速膨脹的時候酒企的銷售主要是依靠這大客戶以及大經銷商，所以渠道的管理相對來說還是比較簡單粗暴的，而大區經理正是因為這個背景而出現的，不過正是因為他是在酒水行業告訴發展的時候出現的所以也就并不適合在白酒行業進入了寒冬之后繼續使用，現在市場的競爭勢態是的酒企去貼近于終端和貼近消費者。所以就一定要適用與酒企的自身情況，而什么樣的模式才更適合這是一定要考慮清楚。
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