作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
要想將自己的料酒產(chǎn)品做成料酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須要有成功的營(yíng)銷方法。一個(gè)成功的營(yíng)銷必須做到以下幾步：專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，清晰的消費(fèi)群體定位，精準(zhǔn)的品牌定位。
首先，專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研就是要對(duì)消費(fèi)者需求、產(chǎn)品經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三方面進(jìn)行調(diào)研。對(duì)經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研可以采用面對(duì)面式的調(diào)研方式；消費(fèi)者需求調(diào)研則最好采用國(guó)際通行的CLT方法。很多料酒生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品上市后都會(huì)出現(xiàn)賣不動(dòng)的情況，原因就是消費(fèi)者需求的市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)做好，導(dǎo)致產(chǎn)品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者的賣點(diǎn)脫離了。專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研是酒水營(yíng)銷成功的前提條件。
其次，料酒產(chǎn)品企業(yè)要清晰地知道產(chǎn)品是要賣給誰(shuí)的，誰(shuí)將是新產(chǎn)品的主要購(gòu)買者或使用者。每一種產(chǎn)品都有它自己的核心消費(fèi)群體和周邊消費(fèi)群體。料酒生產(chǎn)企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)就需要界定清楚自己產(chǎn)品的主流消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的潛在需求，而后根據(jù)這些來(lái)策劃產(chǎn)品的營(yíng)銷。
再次，精準(zhǔn)的品牌定位對(duì)料酒產(chǎn)品也很重要。品牌定位主要經(jīng)過(guò)以下步驟：
一、發(fā)掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)作為賣點(diǎn)；
二、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的研究了解消費(fèi)者的買點(diǎn)，將其作為酒水招商和營(yíng)銷的重點(diǎn)；
三、將買點(diǎn)和賣點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比分析，找出連接點(diǎn)，作為品牌定位的關(guān)鍵。
從上面料酒的營(yíng)銷方法可以應(yīng)用到白酒、紅酒等酒水產(chǎn)品的營(yíng)銷上，至于如何舉一反三，就是“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”了。 |