作者：佚名 來源：本站原創
要想將自己的料酒產品做成料酒行業的領導品牌，必須要有成功的營銷方法。一個成功的營銷必須做到以下幾步：專業的市場調研，清晰的消費群體定位，精準的品牌定位。
首先，專業的市場調研就是要對消費者需求、產品經銷商和競爭對手三方面進行調研。對經銷商和競爭對手的調研可以采用面對面式的調研方式；消費者需求調研則最好采用國際通行的CLT方法。很多料酒生產企業在產品上市后都會出現賣不動的情況，原因就是消費者需求的市場調研沒做好，導致產品的賣點和消費者的賣點脫離了。專業的市場調研是酒水營銷成功的前提條件。
其次，料酒產品企業要清晰地知道產品是要賣給誰的，誰將是新產品的主要購買者或使用者。每一種產品都有它自己的核心消費群體和周邊消費群體。料酒生產企業在推出新產品時就需要界定清楚自己產品的主流消費者對自己產品的潛在需求，而后根據這些來策劃產品的營銷。
再次，精準的品牌定位對料酒產品也很重要。品牌定位主要經過以下步驟：
一、發掘自己產品的優勢，能給消費者帶來的利益點作為賣點；
二、通過對市場調研的研究了解消費者的買點，將其作為酒水招商和營銷的重點；
三、將買點和賣點進行對比分析，找出連接點，作為品牌定位的關鍵。
從上面料酒的營銷方法可以應用到白酒、紅酒等酒水產品的營銷上，至于如何舉一反三，就是“仁者見仁，智者見智”了。 |