作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
葡萄酒已經(jīng)不同于以往，要改變過去圍繞著銷量、讓利、特價(jià)、買贈等等無所不用的模式。要把產(chǎn)品的利潤和現(xiàn)金的流量以及經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)來作為考評的主要因素，并且要把規(guī)模作為實(shí)現(xiàn)這些要素的輔助形式，但不能
當(dāng)成主要的目的。在市場的推廣過程當(dāng)中還要注意一下的幾個基本層面。
首先，讓走量的知名酒水產(chǎn)品去自然銷售，在有些特定的情況之下甚至要采取限量銷售的形式。原因就是這類產(chǎn)品的利潤不是很高，但你的銷量越大超市占用你的資金就越多那么你的資金壓力和經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)就要大的多。
其次，對于那些利潤中等、品質(zhì)較好、能夠產(chǎn)生一定規(guī)模的產(chǎn)品一定要集中主要的資源推廣，在保持合理的利潤情況之下謀求銷量。在保證效益的同時也要擴(kuò)大規(guī)模。
最后就是對于那些利潤率特別高的產(chǎn)品就要采取附帶銷售的形式。比如說換購或者是買贈等等，只是要求利潤，不要過多的去要求規(guī)模。這個時候就有人會問了：為什么利潤率高的產(chǎn)品部去主推呢？
筆者認(rèn)為，一般來說利潤較高的產(chǎn)品都有兩個弊端，要么就是和市面上的產(chǎn)品有雷同，要么只是價(jià)格非常低，而品質(zhì)上酒水廠家的供貨能力沒有保障。如果大批量的推廣就很容易出這樣那樣的不利因素，從而嚴(yán)重影響酒水經(jīng)銷商作為供貨商的信譽(yù)。
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