實際上，渠道和終端也只是解決了買的到的問題而已，而對于愿意買和買得起的問題，在很大的程度上都是依賴于酒水促銷和其他酒水營銷的策略。那么白酒要怎樣在春節(jié)做促銷呢？要怎樣在促銷方面來進行創(chuàng)新呢？
首先就是要吸引消費者的眼球。在這個眼球和注意力成為了稀缺的資源的環(huán)境之下，任何促銷活動首先要解決的就是要怎樣去吸引消費者的注意力。因為傳播已經(jīng)從消費者請注意到了請消費者注意的時代了，而在這種背景之下，促銷的策略就需要在關(guān)鍵時間關(guān)鍵地點解決同類產(chǎn)品的競爭問題，需要用低成本來達到高促銷的問題，酒水廠家最好能通過創(chuàng)新促銷的策略用借勢和造勢還吸引更多的顧客光臨以及增加顧客單次消費的金額。
然后就是贏取消費者的選擇了，有了消費者的注意力和眼球只是成功了一半而已。于此同時還要贏得消費者的選擇，因為同質(zhì)化的環(huán)境使得消費者出現(xiàn)了選擇性迷茫，而要消費者心動就必須要善于創(chuàng)新促銷的手段，出奇制勝了。
總之，春節(jié)促銷需要的是營銷的創(chuàng)新，不只是贏得消費者的眼球和關(guān)注，還要贏取消費者的信任和參與和贏取消費者的心智和選擇。在搞好春節(jié)前期的白酒市場分化、產(chǎn)品化區(qū)域化、專業(yè)化、個性化等等的基礎(chǔ)上創(chuàng)新酒水營銷的策略，實施差異化來贏取市場，同時引導(dǎo)和創(chuàng)造需求。