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經銷商做市場的招數
作者：佚名　來源：本站原創

    在現在的酒水市場中，經銷商都須要有自己的想法與方法才能做好工作，那么在做市場時，經銷商有哪些招數呢？下面有酒水招商網的小編來給大家分享一下。
    以退為進
    在處理經銷商時，廠家有上中下三策：上策，通過溝通，好說好散;中策，通過迂回的方式，不留下隱患;下策，二話不說，直接砍掉。在上面案例中，很大程度上是因為廠家處理方式不當造成的。但經銷商就會覺得，這樣商業信譽肯定會受到影響，因為在合作時廠家會想：說不定，哪天這小子不合作了，也會在背后捅我一刀。
    “直投”招商
    這個方式的優點在于，直接影響經銷商公司的決策者，能夠讓經銷商老板直接詳細的了解產品信息，減少其他環節，節約宣傳成本。這種方式更適合高利潤產品招商，因為雖然它減少了費用支出，但卻增加了時間成本。這是另一種成本的增加，這個成本同樣需要利潤空間來支撐。此外，“直投”招商給我們另一個層面的啟發是，如何更直接地和目標客戶溝通。
    巧妙入市
    中國市場一個最大的特點，就是消費習慣的多樣化，這一點在啤酒行業表現最為明顯。那么要開拓一個個“中國特色”的市場，一是引領消費，讓大家形成你制定的消費方式，二是沒有能力引領，那就需要迎合消費，根據當地的消費特點制定銷售形式。
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