作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
對(duì)于那些曾經(jīng)想借著電商、020、小酒、大眾酒起飛的白酒廠商么，筆者想問(wèn)問(wèn)現(xiàn)在的銷售狀況怎樣？還有產(chǎn)品的前景怎么樣？自己試過(guò)自家的酒好喝不好喝沒(méi)有？自己企業(yè)的員工愿不愿意掏錢買？
把這幾個(gè)問(wèn)題弄明白就會(huì)明白之后發(fā)現(xiàn)有一些白酒廠商的想法并沒(méi)有出錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在釀的白酒到底有多少人愿意買單、你小酒的目標(biāo)客戶到底是哪些、你的大眾具體是哪些客戶、你對(duì)于他們了解么、你的產(chǎn)品品嘗之后會(huì)有回頭客么、消費(fèi)產(chǎn)品的人會(huì)不會(huì)經(jīng)常溝通；、建立了相互交流的產(chǎn)品的平臺(tái)了沒(méi)有、為什么只是一次性買賣、為什么不會(huì)對(duì)你產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度。上面這些問(wèn)題又反映出了行業(yè)的白酒營(yíng)銷問(wèn)題：一個(gè)就是你沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入的研究；二就是產(chǎn)品的定位目標(biāo)不準(zhǔn)確;最后就是沒(méi)有一個(gè)能夠互相交流的平臺(tái)了。
而這其中最關(guān)鍵的就是第三個(gè)問(wèn)題了。就是建立起一個(gè)能夠互動(dòng)交流的平臺(tái)，讓粉絲們主動(dòng)的去為你宣傳和讓粉絲能夠因?yàn)槟愕钠脚_(tái)能夠受益匪淺，最好就是能夠達(dá)到粉絲不分享平臺(tái)就不舒服一樣，要做到這一點(diǎn)不管事產(chǎn)品的體驗(yàn)以及服務(wù)的感受以及對(duì)于粉絲的感受都要去想辦法均衡兼顧。如果不能做到就用活動(dòng)組織的方式讓不同的粉絲有共同的體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。從而最大化的滿足他們的物質(zhì)以及心理需求，此外在一些具體的營(yíng)銷活動(dòng)里，還要讓這些粉絲為你的白酒品牌吶喊助威。從而提升你的品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷效果。
可以通過(guò)facebook、新浪微博或者微信建立；通過(guò)虛擬的id來(lái)識(shí)別粉絲和渠道養(yǎng)粉形成大的社區(qū)和差異化的圈子，對(duì)于白酒品牌對(duì)于粉絲之間的信任關(guān)系強(qiáng)度進(jìn)行量化；通過(guò)品牌與粉絲之間的互動(dòng)、粉絲與粉絲之間的互動(dòng)以及線上與線下、圈子內(nèi)與圈子外的互動(dòng)中不斷積累；是開(kāi)展主題化的客廳活動(dòng)，培養(yǎng)粉絲的信任關(guān)系和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
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