| 小品牌可能蘊藏大財富 |
作者：佚名 來源：本站原創
在白酒行業的圈子里，一些實力較強、在某個區域內有一定影響力的大的白酒經銷商往往都擁有自己的優勢品牌，對下游客戶有很強的掌控力。這些大經銷商因為自己的實力強，往往看不上那些小品牌，不愿意代理那些小品牌。
大經銷商不愿代理小品牌的主要原因有三點：一是身份不對等，自己是行業中的頭面人物，自然要找些大品牌合作才配得上自己的身份；二是小品牌的影響力不夠，受限于自身的條件，很難做大；三是小品牌不好操作，推廣很難做。
雖然小品牌有它自身的缺點，但是其優點也是很明顯的，選擇合適的小品牌進行代理對大經銷商的發展來說還是大有裨益的。下面就由酒水招商網的小編我來為大家分析分析。
首先，代理大品牌的投入是很大的，隨著代理的大品牌越來越多，資金和成本會隨之不斷上漲，而利潤則會越來越少。而代理白酒中小品牌的成本要低得多，選擇那些低成本高利潤的品牌進行代理無疑會給自己代理不菲的利益。
其次，大品牌廠家都是很強勢的，他們不愁沒人代理他們的品牌，經銷商在這種廠家面前是沒多少話語權的。所以，經銷商代理一些小品牌逐步培養，可以作為自己的“備胎”，以備不時之需。
再次，代理小品牌可以優化自身的產品結構。一味地選擇大品牌進行代理所帶來的資金上的壓力是不言而喻的，所以在一些非主力酒水品類上選擇小品牌進行代理無疑是明智之舉。 |
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