| 壓貨需要策略 |
作者：佚名 來源：本站原創
在中國市場中，進口葡萄酒具有品牌效益的影響，它和白酒和啤酒不同，在中國市場沒有那么高的透明度。并且，為了競爭，市場上無論是品牌還是非品牌都推出了各類政策，進口葡萄酒要想有有持續的銷量，那么就要想好策略。下面就讓中國酒商網來和大家分享一下在壓貨過程中需要的策略，只有運用好這些策略，壓貨才能取得成功和突破。
第一，要確保終端渠道庫存量足。
對經營區域有劃分的，區域業務員首先要實時跟蹤一下區域終端渠道的庫存量，明確知道哪些客戶的庫存量少了，哪些客戶的庫存量沒有了，庫存量少了要及時補貨，庫存量沒有了更需要迅速補齊。
第二，適當壓貨。
進口葡萄酒批發商的區域業務員在日常開發拜訪和維護終端渠道時，主要的一項任務就是適當壓貨。終端渠道是進口葡萄酒的中轉站、蓄水池。如果池不滿，旁邊的小溝小河怎能有水呢？但對于終端渠道來說，他們有自己的想法，如果庫存太多而消化太少，會占用太多資金等問題，他們會以各種借口搪塞業務員的壓貨。這種情況就需要業務員擦亮眼睛，看破終端渠道的這些“詭詐伎倆”，因為盡可能多地占有終端渠道的庫存就是構建一個同類產品的門檻。可能同樣問題會困擾這進口葡萄酒批發商，這壓貨多少才算合適？終端存貨的位置空著的有嗎？有，就可以壓。若有倉庫，倉庫滿了沒有？沒有，就可以壓。而現在正是迎接下一個旺季來臨的時期，業務員可以運用這點給終端渠道做刺激工作。
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