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盲目壓貨很危險

作者：佚名　來源：本站原創

    最近幾年，進口葡萄酒在中國的市場逐漸升溫，主要原因是國內消費者對進口葡萄酒的接受能力和依賴程度提高了。
    做進口葡萄酒市場的時候，進口葡萄酒批發商的思維要有理性，需要給各個終端渠道壓貨是在旺季來臨之前，但不是每個終端渠道的實力都是一樣的，業務員給終端渠道壓貨只是業務員工作的一小部分，在壓貨的過程中出現了很多問題。酒水招商網來說一下盲目壓貨的危險吧。
    首先，單一壓貨容易造成合作失敗。過度壓貨容易讓終端渠道產生排斥合作的心理，很不情愿地接你一單，做一錘子買賣。如果失去一個渠道客戶，就很難再拉回來了，所以一定要注意壓貨的度。
　　其次，客情關系不到位容易陣前倒戈。萬事開頭難，進口葡萄酒市場開發需要一個過程，市場開發起來后一般會比較穩定。只要客情關系維護到位，就不會出現什么問題。但當市場出現一些不良信息，如動銷不如預期、價格露底或者是其它進口葡萄酒批發商的加入導致競爭加劇等情況時，如果此時你和終端渠道的客情不到位，終端渠道就很容易陣前倒戈。
　　再次，壓貨太多容易影響信心和市場。進口葡萄酒屬于快消品，鋪貨率有時會影響合作和市場。如果進口葡萄酒批發商針對終端渠道只是一味地壓貨，一旦終端渠道的庫存發生消化慢等現象，終端渠道容易失去信心，甚至會產生抵觸情緒，繼而出現拋貨、竄貨等現象，使進口葡萄酒在當地市場走向混亂。
　　最后，急于求成容易失去市場控制。這是很多進口葡萄酒批發商最為致命的一個錯誤思想，如果出現這樣一種心理，很難矯正過來。在開發和維護終端渠道時，因為進口葡萄酒批發商想要立竿見影，過分地去實行壓倉，容易導致原本戰略性的市場規劃出現紊亂，現有終端渠道迫于壓力難得生死掙扎、開發的終端渠道很多都處在觀望狀態。這樣做，最終的結局只有被市場彈回原地，自己也容易失去信心。

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