| 做好終端鋪貨細節的策略 |
作者：佚名 來源：本站原創
現在無論是已經工作很久的銷售高手，還是剛踏入社會的沒經驗的，都知道終端銷售從鋪貨開始。其實，最基礎的市場基礎工作就是鋪貨，你會鋪貨嗎?怎樣解決鋪貨時你遇到過困難嗎?下面讓酒商網的招商人士來和大家分享一下做好終端鋪貨細節的策略。
第一招，鋪貨前的準備
就要做到早早的去溝通鋪貨的政策，然后要對鋪貨路線過早的規劃，這就是為了避免多次鋪貨的情況出現，以免降低了鋪貨的速度和效率，減弱了鋪貨的針對性和有效性。最后還要注意鋪貨的技巧性，可以通過培訓來提高大家的鋪貨技能，使鋪貨的成果能夠實現最大化。
第二招，鋪貨中的技巧
首先，人員之間要團結，分工協作，提高人員的利用率。然后，建立標準流程，實行標準化作業。最后，運用鋪貨技巧，提高鋪貨效率。這就要看零銷商的產品貨架情況，并且要通過和零銷商的有效交談，來和客戶適當的推廣新產品。
第三招，鋪貨后的跟進
1、新開售點的移交。對于本次鋪貨過程中的新開售點，要再第一時間之內移交給當地的業代和經銷商，讓他們重點跟進、回訪，要確保做到“鋪的進、賣得快、活得好”。
2、市場問題的反饋。對于在鋪貨過程中發現的臨期、過期品和陳列費沒兌現、產品質量有問題等情況，要在第一時間內跟客戶溝通，及時解決。 |
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