作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒業(yè)看似一個(gè)前途無量的行業(yè)，但能在這么大的競爭下取得好的成效，是要做出十足的工作準(zhǔn)備的，在這個(gè)價(jià)錢透明度很高的市場代理酒的利潤卻很小，低端酒更是如此，所以，如何變強(qiáng)就成了代理們最想知道的問題。
酒代理，品牌很重要。現(xiàn)在酒品牌很多，老八大名酒，中國馳名商標(biāo)，名酒旗下又有很多品牌，不知名酒更是多不勝收，在這么多品牌下作出決定很不容易。
選擇知名品牌風(fēng)險(xiǎn)小，但每次代理廠家出貨量卻很大，需要一大筆費(fèi)用，如果銷量不好，那更是有苦難言。那么不知名的品牌呢，不知名的品牌門檻低，推廣起來難度大一些，如果是瀘州酒的話，酒質(zhì)完全可以保證，一旦賣開了，那可不得了。
選擇了品牌之后，把貨進(jìn)回來，下一步就開始市場運(yùn)作了，你是選擇自己開專賣店，進(jìn)超市？還是主攻餐飲渠道？只經(jīng)銷一個(gè)品牌，開專賣店是不可能的，那就鋪貨，走商超渠道和餐飲吧，鋪貨、廣告宣傳、市場管理，這些都要腳踏實(shí)地去做，鋪貨要一家店面一家店面的跑，不能遺漏。
白酒代理的利潤，代理名酒的利潤比較低，因?yàn)閮r(jià)格是比較透明的，地方性白酒品牌的利潤會(huì)高一些。同時(shí)，白酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發(fā)市場，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會(huì)高一點(diǎn)。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤是很高的，白酒也不例外，比如一瓶酒送到酒樓，價(jià)格是120元，那到餐桌上就至少得160-180元了。
這些準(zhǔn)備就緒之后，下一步的工作也要注意：
第一，要有一家能夠經(jīng)營酒水的公司，除營業(yè)執(zhí)照外，要有開隨附單的能力，同時(shí)具有酒類經(jīng)營許可證。
第二，調(diào)查下所在地市場，看哪個(gè)價(jià)格帶機(jī)會(huì)較多，一般來說，旺銷產(chǎn)品出現(xiàn)快速下滑時(shí)，是新品牌和新產(chǎn)品介入的最好時(shí)機(jī)。
第三，白酒銷售一般靠4力，一是品牌力，茅臺、五糧液不愁賣的道理，二是產(chǎn)品力，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品總是有市場，三是渠道力，擁有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商能力是巨大的，四是執(zhí)行力，好的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵。
第四，現(xiàn)在大品牌門檻較高，代理權(quán)拿下來動(dòng)輒就是100-200萬，小品牌無所謂，首單進(jìn)貨10萬都會(huì)有廠家搶著和你合作的。
第五，白酒淡旺季明顯，一般淡季做市場，旺季做銷量；光瓶酒、中低端盒裝酒，高端白酒的銷售模式略有不同。
第六、白酒銷售一般需要把握以下幾個(gè)渠道，一，團(tuán)購渠道，二，餐飲渠道，三，名煙名酒渠道，四，流通渠道。廣告宣傳是要靠渠道支撐才會(huì)有效果。
經(jīng)過周密安排和計(jì)劃，白酒代理出現(xiàn)的問題才能順其自然地解決，不至于盲目做出錯(cuò)誤的決策。 |