作者：佚名 來源：本站原創
對于酒水廠家來說一般都是希望能都持續發展，做大做強，然后就是行業第一、中國第一、然后就是世界第一不斷的做大做強。
如果廠家想要做大做強，肯定會要求麾下的酒水經銷商能夠跟上自己的步伐，具體的說就是要求酒水經銷商能都迅速的更新思路以及加大投入。要能夠積極的配合廠家的活動。最好的結果當然是合作共贏大家一起做大做強。可實際的情況卻是很多經銷商都不肯按照廠家所設想的路子來操作，要么就是舍不得投入增加員工，或者不去拓展渠道和區域，要不就是不去增加終端鋪市覆蓋，這就很讓酒水廠家們惱火，于是各種威逼利誘啊、專家洗腦啊、樣板示范啊、所有能使得招都用上，或者是到網上去找一些酒水招商網站。實在不行了就換經銷商，可廠家的老板們也不明白為什么經銷商不肯合作，大家共同發財不好么。
可廠家是廠家，經銷商是經銷商，站的角度不同，不愿意做大必然是經銷商老板自己的意識和局限性所導致的，可為什么呢？
首先就是先期投入的問題，提升銷量不是表表決心、喊喊口號就行了。而是要實實在在的投入前期的資金，像是增加人員，增加車輛以及對市場的各項投入，換句話說，這要先投入再投下去，最后才能回收，可這投下的錢就一定能夠賺的回來的么，要是不能賺回來怎么辦再然后產品有質量問題怎么辦？廠家要換經銷商怎么辦？廠家除了問題怎么辦？
如果想安全的話，就少投點。畢竟生意太小，抗風險能力也差，有的經銷商也將采取新策略。
然后就是掌控的問題，自己公司規模的擴大以及市場設計面的擴大作為老板來說肯定醫藥更好的掌控能力很多經銷商老板連現有的業務團隊和外部客戶群，放大規模，就撐不下去。要是人多，一年下來營業額也不少，如果有什么事就不是小事了。
最后就是增加的問題，業績的增加肯定也會來來利潤的增加，可同時也會增加很多的問題，就像是前面提到的成本增加，還有人員帶來的管理問題，以及稅的問題。 |