作者：佚名 來源：本站原創
茅臺動刀銷售體系只為了讓銷售體系更加扁平化，最近貴州茅臺旗下的茅臺酒銷售公司取消了大區制，改成了實行省區經理負責制。
茅臺酒實行大區制度已經有五年的時間了，調整之后，將會由省區經理直接對接銷售公司了。之所以取消這個制度主要是因為根據發展整個市場運行到了這個時候就大區制就沒有必要了，這在業內的專家看來茅臺酒為貴州茅臺貢獻了超過了90%的業績，取消大區制換為扁平化管理將會更加利于茅臺更加適應市場變化以及快速反應。
據悉，茅臺銷售公司的大區制開始于2010年在這之前，銷售公司一共有北京、東北、華北、華南、華中、西南、西北共8個大區，想事華北大區包括河北、天津、內蒙古三個省份，除了設置華北大區的經理之外，每一個省份也都有一個省區經理。最近茅臺銷售公司取消了大區制度，轉為由省區經理直接就對于銷售公司負責。有業內人士分析到：過去大區經理和省區經理并行的組織架構的問題主要在于大區經理和省區經理在某些職責上有一些重疊，層級劃分的不清楚，所以有些地方的工作不協調而且信息的傳遞半徑太長，組織的運轉效率降低也影響到了市場層面的反饋使得大區經理的價值被弱化。
白酒營銷的專家萬興貴認為，對于消費市場的變化，茅臺酒銷售由大區制度改為省區經理負責制主要是管理結構的扁平化。“原來層次結構太多，難免影響跟市場對接以及執行效率。實現扁平化，將增強管理，有利于營銷和管理執行，提高營銷效率和管理決策的效率。”萬興貴說，特別是面對現在的市場背景，營銷更需要及時效應，來順應市場的變化。同時他還說：借由這一改革，更深的意義會在于茅臺針對的區域市場進一步在營銷機制上進行創新。
白酒競爭進入了細微的競爭，省區的經理負責制度有利于精細化，這些改革有利于引入社會資源，同時電商公司的物聯網戰略，主要是基于互聯網的變革，更細分地為消費者服務，讓營銷更加專業化，體現專業性以及專業協同。 |