| 國產葡萄酒的營銷攻略 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，在中國市場增長迅速的是進口葡萄酒，而給國產的葡萄酒造成了巨大的威脅。面臨著進口酒的威脅，國產的葡萄酒就缺乏了應對措施。那么國產葡萄酒存在的營銷缺點是什么呢？據酒商網的有關人士說是因為國產的葡萄酒復制了白酒的營銷發展，并且還缺乏了葡萄酒的獨特文化背景，缺乏行之有效的營銷策略，現在就讓酒商網的業內人士來給大家分享一下國產葡萄酒要想突破發展，需要開展的營銷攻略。
第一、根據地攻略
國產葡萄酒企業除了張裕、長城、王朝等一線品牌，一般不具備全國市場的全面擴張，明智的營銷攻略就是要建立自己的“葡萄酒市場根據地”。當然，“市場根據地”不是盲目地追求數量，而是要將踏踏實實布局擺在第一位。
國產葡萄酒企業有了“根據地”，就有了生存的根基。“根據地”推動企業走向規范化，促進企業品牌形象的全面提升。當然，“根據地”市場一旦建立，企業還必須采用主動的姿態，不斷加深加強與消費者之間的情感聯結，一個“根據地”建設好，再不斷擴大“根據地”地理范圍，一個省的根據地擴大為兩個省甚至三個省，發展成為區域強勢品牌，最終成長為全國知名品牌。
第二、俱樂部攻略
葡萄酒企業可以創建葡萄酒俱樂部，俱樂部往往采用會員制，將地區葡萄酒愛好者、葡萄酒消費企業、葡萄酒專業人士聚集一起，通過經常規律的葡萄酒文化交流活動，吸引、豐富、擴充企業的忠誠顧客群體。
葡萄酒俱樂部最好能夠定期開展活動，這既能促進俱樂部會員的規律活動參與，也有益強化消費者的品牌記憶。俱樂部活動時間盡量安排在晚上或節假日，以便于會員有充足的時間。遇到西方情人節、中國七夕等節日則是一個很好的銷售契機，俱樂部會員沉浸在浪漫溫馨的氛圍中，品鑒著美酒，交流著情感，不知不覺、潛移默化中將俱樂部當成愜意家園，企業因此擁有品牌忠誠度很高的消費群體。 |
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