作者：佚名 來源：本站原創
行業內的報道是茅臺、五糧液的庫存清理會比較快。價格也在小幅度的上揚，這將一位者茅臺、五糧液會率先走出困境。行業形勢整體即將向著好的方向發展，茅臺、五糧液意向是行業的風向標，行業內的媒體這樣的報道不管是否屬實究其本意是好的，可以借此重振行業的信心，讓大家都覺得有希望，但市場的餓殘酷往往都不是因為人的意志為轉移的，白酒行業的泡沫和中國的經濟泡沫是差不多的。
最近一段時間的市場走訪，酒水經銷商以及各個終端老板都反映動銷十分緩慢，就算艱難的接一單婚慶用酒，送出去的10件就會退回來7件，真正消化的也只是三成而已，這么喜慶的場合，隨著中午不喝酒，喝酒不開車的觀念的深入人心也已經銳減一半以上了，平時的公務接待以及商務聚會還有幾個人會猛喝呢？
要做的就是科學的設定目標，國家的經濟增速經歷了多年的高速增長今年受形勢影響也已經主動調整到了7%左右，并沒有盲目的要求仍然保持著兩位數的增速要想超常規的發展就必須實現超常規的手段們都知道一個很淺顯的道理，通過努力我們預計能夠完成100萬的銷售，完成這100萬的銷售除了正常的30萬市場投入，除掉成本和管理費用分攤等我們預計可以實現10~15萬的利潤，這是企業一個比較滿意的結果；好了，現在企業不顧市場實際情況，要求完成120萬的銷售，而為了多完成這20萬的銷售企業可能要多投入20萬、甚至30萬才能達成目標，結果企業銷售提升了20萬，但企業的利潤沒有了甚至為負數，這樣的銷售有實際意義嗎？有人說，我們先占領市場再追求利潤，國外的企業很多不是這樣做的嗎？有道理，問題是你一開始的規劃是不是這樣？有沒有預虧的預案？如果問題都能夠得到合理解答也是沒問題的，關鍵是行業里面這樣的企業少之又少。大多數都是領導一拍腦袋就決定了一年的任務指標！
設定科學的目標使我們更能夠看清行業現狀，做到心中有數，在為團隊釋放壓力的同時也將不合理的市場水分擠掉，讓我們的發展更健康、更持久。 |