作者：佚名 來源：本站原創
近日，國家統計局發布的調查結果顯示，華潤雪花啤酒以1172萬千升的年銷量持續9年獲得啤酒企業銷量第一的位置，華潤雪花突破“千萬千升”，創下中國啤酒銷量紀錄，成為世界上第一個單品銷量超過千萬千升的啤酒企業。雪花啤酒長年保持著競爭優勢，他們的營銷理念和做法有哪些？
事實上，華潤雪花啤酒能長年保持銷量第一，與他獨特高效的分銷體系是密不可分的。02年，華潤雪花進行渠道改革。事實證明，改革后的模式確保雪花啤酒在擴大銷量和銷售區域的同時，還能對市場進行劃分管理。在這種分銷體系的推動下，華潤雪花從原來就有的區域向全國擴展，分銷體系迅速延伸，銷量快速增長。
中國啤酒文化的缺失，導致實現啤酒價值的道依然很漫長。遠離廉價成為文化潮流，這將會是啤酒企業未來的價值所在。作為一個啤酒消費大國，長期以來缺少文化張力，啤酒企業一直沒讓啤酒文化落地生根，與消費者的情感溝通能力和文化共鳴能力不強。華潤雪花啤酒很早就觀察到這一趨勢。如今，雪花啤酒產品的結構中一半是價格高于5元的中端產品，其高端產品在高端會所零售價為60元到80元，“勇闖天涯”產品年銷量達到200萬千升，占據中國中高端啤酒市場的第一位。啤酒行業從搶地盤變為大整合階段，雖然目前格局不會出現變化，但行業集中度進一步的提高是大勢所趨。同時，中國的消費者對啤酒品牌的感覺也會逐漸建立，最終形成中國文化品牌。 |