作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
春去秋來，花謝花開，這一年又接近年底，對(duì)于少數(shù)行業(yè)來說到了淡季，但對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來說已到了豐收季。比如說食品類、酒水類等，經(jīng)銷商在企業(yè)方面不僅要做好產(chǎn)品訂貨、備貨、促銷等工作，還要對(duì)自己一年來的情況進(jìn)行總結(jié)、回顧，并對(duì)來年進(jìn)行規(guī)劃以奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
年底將近經(jīng)銷商要對(duì)一年的目標(biāo)結(jié)果進(jìn)行盤點(diǎn)，銷售的目標(biāo)是經(jīng)銷商獲得生存和發(fā)展的最基本要求，目標(biāo)達(dá)成對(duì)廠家、經(jīng)銷商來說都是豐收，達(dá)不成就會(huì)讓企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商失去信心，從而失去銷售資格。所以說經(jīng)銷商銷售目標(biāo)的達(dá)成很重要。首先要盤點(diǎn)銷售目標(biāo)，看年初制定的目標(biāo)年底是否完成，自己代理的廠家下達(dá)的目標(biāo)是否完成，完成的比率是多少等。還有就是利潤目標(biāo)，銷量和利潤有很大關(guān)系，多賣多掙，少賣少掙，規(guī)律是這樣但經(jīng)銷商一定要明白產(chǎn)品給自己帶來的毛利潤和全年毛利潤，作為一個(gè)老板一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)。
經(jīng)銷商要對(duì)一年來的工作經(jīng)行總結(jié)，分析一下目標(biāo)達(dá)成原因以及未達(dá)成原因，從而制定好來年的銷售政策，很多經(jīng)銷商在經(jīng)營問題上找不到原因，是因?yàn)槲茨苷页鲇绊憳I(yè)績達(dá)成的核心問題，從而導(dǎo)致來年目標(biāo)不明確，久而久之下，對(duì)于自身來說是一個(gè)不明智的做法。
來年的營銷計(jì)劃是一個(gè)好企業(yè)的開端，也是一個(gè)企業(yè)年底必做的事，有計(jì)劃就有目標(biāo)，有目標(biāo)就有行動(dòng)。年底總結(jié)是吸取一年經(jīng)驗(yàn)，而來年?duì)I銷計(jì)劃就是從經(jīng)驗(yàn)中進(jìn)化，從而達(dá)到更高的層次。 |