作者:佚名 來源:本站原創
對于酒水代理商來說,年底是一個至關重要的時刻,在這一時期做好訂貨、備貨、活動的安排,而且還得做一個年度終結,對一年的經營狀況進行總結分析。根據今年的情況來規劃下一年的目標,為新一年的成功奠定基礎。 首先,酒水經銷商要查看年初制定的銷售目標有沒有達成,完成了多少,自己代理的各廠家下達的目標完成情況。如果推廣了新產品,還要查看推廣目標是否達成。利潤情況更是要詳細查看,分析自己所代理的各個產品哪個為自己帶來的利潤最高,賬目一定要做清楚,不能糊涂。 再有,就是做出來年的酒水營銷計劃。通過回顧往年的經營情況,找出自己的優勢和缺點,查漏補缺,為來年制定更好的計劃。在制定營銷目標時,要將目標細化,參考各酒水廠家下達的目標來制定自身新的一年的發展規劃,制定的銷售目標最好比廠家下達目標高20%-30%。在調整代理的酒水品牌方面,要想辦法淘汰掉那些不掙錢的品牌,積極尋找其替代品牌。 最后,酒水代理商們一定要抓住年底這個銷售旺季,積極備貨,特別是那些包裝喜慶的。還要加強自己的鋪貨率和覆蓋率,做好促銷活動,爭取來一個開門紅。 |