作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
其實(shí)酒水以前所有成功的深度分銷(xiāo)，都可以說(shuō)是深度營(yíng)銷(xiāo)。
都說(shuō)渠道為王，任何營(yíng)銷(xiāo)的成功都跟傳播力、產(chǎn)品力、渠道力有這密不可分的關(guān)系，而深度分銷(xiāo)作為渠道為王、鋪貨為基的延伸其實(shí)也離不開(kāi)“合力”這個(gè)因素，用以往十年的深度分銷(xiāo)的案例來(lái)看，基本上可以肯定：只要是在深度分銷(xiāo)中做到對(duì)低線深度渠道壓貨、鋪貨的做法就是在耍流氓，
深度分銷(xiāo)，顧名思義就是以深度而持續(xù)的動(dòng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，并不是鋪下去就有銷(xiāo)量的，除非你還在2008年以前，那時(shí)候剛從短缺經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，從那以后你頂多被臆想中的需求氣的要死。想要做到真正的深度分銷(xiāo)就必須要把壓貨、鋪貨、動(dòng)銷(xiāo)結(jié)合在一起，而想要?jiǎng)愉N(xiāo)的話就對(duì)廠家的業(yè)務(wù)人員的區(qū)域市場(chǎng)的綜合操作能力有一定的要求，也就是“策略能力”，不僅僅是要做好渠道這方面，同時(shí)對(duì)于區(qū)域的品牌推進(jìn)、服務(wù)支持等等，現(xiàn)在網(wǎng)上的酒水招商、酒水代理這么多、為何還需要傳統(tǒng)的深度營(yíng)銷(xiāo)呢，要激發(fā)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)。這絕不只是簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)而已，而是深度的分銷(xiāo)+動(dòng)銷(xiāo)。
對(duì)于這方面來(lái)說(shuō)，90年代的一些業(yè)務(wù)員可能都比現(xiàn)在養(yǎng)尊處優(yōu)的區(qū)域經(jīng)理做的要好，基于近十年市場(chǎng)環(huán)境的改變以及競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，比較卓越的企業(yè)會(huì)在深度營(yíng)銷(xiāo)這方面有更加系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)、深入的計(jì)劃。大家應(yīng)該都知道90年代的業(yè)務(wù)員吧，她一人拿到了格力全國(guó)銷(xiāo)量的1/6，她叫董明珠，她的秘訣就是一個(gè)字-勤，勤到什么地步呢，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商跑好幾十次，人家都進(jìn)了貨還不放心，自己去終端幫人家研究話術(shù)、檢查陳列、培養(yǎng)店員，這樣到最后才有動(dòng)銷(xiāo)，華羅庚說(shuō)過(guò)“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”想通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的企業(yè)都應(yīng)該記住這句話。不過(guò)是勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分銷(xiāo)。 |