| 瀘州老窖，管理改革，銷售增強 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
瀘州老窖的新管理層加大了對公司的改革，公司又一次散發(fā)出新活力。糾正了以往的錯誤，降低了國窖1573的價格，減少庫存，成立品牌銷售公司等一系列措施，使經(jīng)營狀況大幅度改善，瀘州老
窖的市場也動銷逐漸恢復(fù)。
公司本身酒具有品牌的優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也完善。公司主打的酒是老八大白酒之一，品牌優(yōu)勢無法炮制。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是酒企中最完善的，已經(jīng)擁有“國窖”和“瀘州老窖”兩個品牌，其中國窖1573為高檔酒，特曲和窖齡為中高檔酒，頭曲、二曲為低檔酒，而且公司還和電商平臺聯(lián)合打造了一系列的定制產(chǎn)品。從而進一步推動銷售管理的專業(yè)化和市場化。我們分析，2014年公司未來的業(yè)績會步進入上升通道。
事件評論
雙品牌戰(zhàn)略驅(qū)動和價格與庫存進入良性通道。公司實施的雙品牌產(chǎn)品策略,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系非常完善,受益于各個行業(yè)復(fù)蘇以及公司經(jīng)營調(diào)整到位等策略, 公司上半年國窖1573、特曲、窖齡出貨量比去年要好。上半年,公司通過取消計劃的內(nèi)外價差來幫助經(jīng)銷商減少庫存。而茅臺、五糧液在淡季提高價,間接印證“價格因素”是行業(yè)短中期焦點。同時,近期五糧液實施員工持股計劃,其國企改革動作與
進展值得期待。 |
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