作者：佚名 來源：本站原創
隨著經濟的不穩定，各行各業都做出了應對政策。2015年10月底，汾酒集團經銷商培訓會在南京索菲特酒店召開，會議有很多知名人士參加，根據“青花系列汾酒的市場管控”、“電商渠道的整體管控”兩個議題進行了討論。次會議從汾酒營銷戰略層面總結了三個轉變。
第一點 汾酒在營銷思路上有了轉變
行業需要適應經濟，對企業來說，率先走出第一步才有贏的機會。今天“馭勢調整”的會議標題，就是要駕馭當前的形勢，這是主動的。從“順勢調整”到“馭勢調整”，雖然只變了一個字，但意義卻大不一樣，從被動變為主動，這是汾酒在營銷思路上的一個大變化。
第二點 汾酒在營銷策略上有了轉變
策略方面要從“高舉高打”到“穩扎穩打”。現在市場形勢發生了變化，高舉高打并不能解決忠誠度的問題，僅僅依靠宏偉藍圖已經不能刺激一個市場的發展，需要的是穩扎穩打，精耕細作。所以這次會議確定了兩個非常具體的題目認真研究討論，我們把這兩個問題研究透，分析透、解決好，收獲就會很大。
第三點 汾酒在營銷舉措上有了轉變
這次座談會，重點強調了一個青花系列產品;一個電商渠道。前者是產品的精準運作，后者是要進一步理順電商渠道和傳統渠道的關系，明確各自的舉措。從產品到渠道，分清主要的和次要的，不再搞“一刀切”，就是要從“等量齊觀”向“精準運作”轉變，提高市場投入的費效比，同時也能增強公司和經銷商的盈利能力。 |