作者： 來源：
文化攻略：超越黃鶴樓
未來新的時代將是品牌忠誠時代，即“顧客忠誠”時代。白酒產品同質化造成白酒品牌“千品一面”，嚴重影響產品的注意率、分辨率和 美譽度，狹隘的產品制造觀將退出歷史舞臺，取而代之的是整體產品觀念，大產品概念將主宰產品創新。
根據高端的定位，能夠消費新品黃鶴樓的，是處社會中高收入的那部分人，他們的消費宗旨很簡單，就是盡善盡美，余味無窮。
給黃鶴樓品牌注入新理念，有新的文化內韻？這就要在黃鶴樓的歷史文化上下功夫。 黃鶴樓，位列“江南三大名樓”之首，早在我國古代南北朝時期就聞名天下，有美麗傳說“仙人乘鶴”“客來飲，但令拍手歌之，鶴必下舞”，從李白的“故人西辭黃鶴樓，煙花三月下揚州”到崔灝的“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓” ，這表明這座名樓悠久的酒文化淵源。 黃鶴樓酒在第四屆、第五屆全國酒類專業評比中兩獲“中國 名酒”稱號，作為武漢唯一的一個酒類國家品牌， 在武漢乃至湖北都家喻戶曉，有相當高的 知名度和 美譽度。
黃鶴樓酒美則美矣，然而作為高端白酒新品，這些還不夠， 隨著白酒市場的發展， “歷史文化”、“名人文化”、“地域文化”以及各種各樣的“雅、俗文化”迅速成為白酒的第二商標進入各大、小酒廠的產品生產線。白酒文化已經開始呈現一派泛濫景象。
白酒是十足的精神體驗物化產品，所以白酒不能沒有文化，但文化不是皇帝的新衣，不能杜撰胡吹；更不是歷史故紙堆里的只言片語，隨拋隨用。 “黃鶴樓酒文化”應將中國酒文化和中華民族的大中華文化融會貫通，要讓人產生無盡的遐想， 品酒和藝術鑒賞的結合乃是 成功人士生活的最高境界，要讓 消費者要去 聯想而且會從中“品味”，“品味”之后有一種油然而生的精神，這種精神將會在 消費者潛意識里激發出一種從酒香韻味升華出文化余韻的感官、精神雙重享受。
新品黃鶴樓酒應該以一覽眾山小的氣勢，打出“超越的文化”這一全新理念。超越酒作為物質性的飲料賦予精神、文化價值。品味新品黃鶴樓酒在這里已不單是瓊漿玉液的要求，更應成為精神的盛宴，身份的象征。 要讓飲酒者的精神在神秘的佳釀中超越了時空，超越了萬物，超越了一切感性和理性。
這應是新品黃鶴樓酒超越的文化，他是“千金散去還復來”的瀟灑，是“舉杯邀明月”的超脫，是“何以解憂，唯有杜康”的豪邁，更是“ 白云千載空悠悠，此地空余黃鶴樓”的曠世孤寂！這樣的酒，惟有有品位有層次的人才懂得消費。所以 新品黃鶴樓酒消費群體應主要是知名人士、有較強的鑒賞力和購買力的中高檔 消費者。
戰略布局： 作強區域，全國知名
新品黃鶴樓酒品牌的影響力在特定的區域內還有一定的范圍優勢，開發全國市場要有步驟有計劃，有輕重緩急，不要為了眼前利益而盲目全國招商，盡可能集中優勢兵力，杜絕全面開花，杜絕平均用力，最大限度地放大他的品牌影響力和價值力，讓其具備更強勢一些的區域支撐力再出擊全國甚至國際市場。
新品黃鶴樓酒 高端品牌的突圍必須在力量所及的勢力范圍之內進行，最佳的范圍就是企業所在區域。品牌突圍不僅是在區域上的突圍，也表現在品牌本身所涉及的產品，包裝、價格以及個性上的突圍。
打造強勢 區域品牌，是新品黃鶴樓酒快速有效發展的法寶 ， 前期新品黃鶴樓酒成不了茅、五、劍這樣的國家級名牌，但可以努力成為華中大區域的 強勢品牌。如果短期連一大區域的 強勢品牌也難以達到，不妨打造湖北地級市場 強勢品牌。不管怎樣，只要擁有了強勢 區域市場，就能夠很好地生存下去。 因此新品黃鶴樓酒要想獲得持續性的快速發展，戰略布局的第一步就是：以企業所在地為圓心畫圓，最大限度地打造牢固的強勢地方名牌。或者避開湖北，集中兵力取中高端白酒大省廣東或江蘇 。
同樣，白酒強勢 區域市場的質量和數量決定著全面覆蓋的業績和質量。新品黃鶴樓酒的強勢 區域市場之間的影響力決定著它在中國白酒市場上的銷售份額。新品黃鶴樓酒的 全國市場最終都是在強勢 區域市場亮點下的縱深覆蓋 。 假如新品黃鶴樓酒擁有堅不可摧的后方根據地，又能大氣地選擇相當多的能使企業成為區域 強勢品牌的戰役市場，再加上有意識、有計劃地進行能產生戰略互動的布局， 新品黃鶴樓酒的發展不僅很快，而且能穩健合理地向縱深發展和全面覆蓋，同時還會使新品黃鶴樓酒品牌的發展擁有令同行羨慕的可持續性。
|