作者：佚名 來源：本站原創
從事白酒行業的人士都知道目前主流的白酒消費集中在中低檔白酒，那個屬于中高檔白酒的時代已然成為過去，但這并不意味著中高檔白酒就沒有市場，其所占市場份額還是不容小覷的。下面由酒商網小編帶領大家一起看看金六福是如何運作其中高檔產品的，希望對廣大從事白酒營銷和銷售的朋友有所幫助。
首先，金六福的營銷人員轉變了營銷對象，傳統的中高檔白酒營銷大多集中在政府和酒店餐飲方面，但是現在這些生意不好做了，怎么辦呢？從事白酒營銷的人這個時候就要轉變突破對象了，要懂得利用自己的朋友圈，通過和客戶朋友和同學老鄉聚會的機會看展一些品酒的小活動，將自己所推銷的產品擺出來供大家品鑒，無形中就將自己的產品給推銷出去了。金六福的營銷人員在運作其產品綿柔寶石紅時就是這樣做的，收效甚佳。
其次，主動送酒也是賣酒的好方法，但這個主動送酒要分對象，不是什么人都可以送，要送給親戚朋友。現在的人幾乎都有私家車，弄一兩件金六福放在他們的后備箱里讓他們留著喝，喝完再說錢的事兒。這樣既顯得自己有面子，朋友也覺得你夠意思，更重要的是自己不吃虧。
通過金六福綿柔寶石紅的運作，我們不難發現,中高檔白酒還是有不小的市場的，關鍵在于白酒企業和白酒經銷商們能不能看到這個市場隱藏在哪里。而后就是要找到切實可行的方法把酒給賣出去。 |