作者：佚名 來源：本站原創
現在的白酒經銷商做市場的時候都進入了一個誤區，一味地靠人力和財力把市場給砸開。這種方式確實有一定道理，但是不夠高明。高明的經銷商不僅會砸錢還很注重團隊的鍛煉。下面就讓小編為大家介紹一些白酒經銷中的問題。
首先，經銷商的業務人員一般分為兩人一部車和一人一單車兩種模式，我們稱為車銷模式和拜訪模式。車銷模式的優點是管理簡單；弊端是業務人員只跑大店不跑小店，這就導致了漏網之魚的出現，降低了工作效率。拜訪模式的優點是操作精細，無孔不入，但是隊伍管理難度很大。
其次，再來看看經銷商的內部管理流程。很多中小經銷商都是以家庭為基礎，從貨物裝卸到財務管理都是自己人包攬。這類經銷商大多是累死累活，賠了賺了都不知道是怎么回事，這就是業務管理上沒有做到位的結果。
再次就是工資結構上的問題。絕大多數的經銷商給業務員開工資都是按照底薪+提成的形式。底薪這個是根據出勤來定的，沒什么問題，關鍵在于提成。提成是根據營業額來定的，所以那些業務員就喜歡賣暢銷產品，對于其它產品不管不問，這樣很不利于新品的推廣。所以經銷商在制定提成系數時要考慮好產品的熱銷程度。
白酒經銷商們要想做好市場，就需要先做好團隊管理，排查各個環節，尋找漏洞，改進管理方式。唯有如此，方可在做市場上做到事半功倍。 |